彼得·德鲁克管理学院常务副院长，中国市场学会特聘专家
顾问式销售培训、市场调研培训、情境领导力培训、低成本数据化精确营销、网络营销心理学、商务谈判培训、渠道销售培训
北京 13439064501 陈助理
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商务谈判培训
培训目的：了解
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如何控制谈判的进程？
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谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？
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如何应对谈判过程中的心理较量？
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价格谈判如何谋求最大价值？
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“寸土必争”的同时如何栓牢对方？
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谈判陷入僵局怎么办？
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如何增加己方在谈判中的权力？
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如何临门一脚，及时成交？
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如何既达到双赢又控制风险？
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认识谈判
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案例：国际设备采购
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两种谈判
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谈判的心理模式
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谈判者的心态
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“公司心态” vs “个人心态”
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时间、地点、位置的影响
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案例：墨西哥食品
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谈判的开局策略
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谈判准备三要素
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案例:国际代理人谈判
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谈判的目标
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BATNA、ZOPA
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报价策略
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录像：布鲁瓦尔式开局
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预算的陷井
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价格的尊严
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哈巴德妈妈技巧
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询价策略
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还价策略
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假需求
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压榨 vs 反压榨
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竞标式砍价
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让步曲线
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Bluffing、Puff
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案例：试验气球(Trial Balloon)
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打破僵局的方法
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案例:中欧纺织品贸易谈判
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拴牢对方的技巧
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高层是否出面？
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墨西哥式收尾
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权威问题
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案例：登机时间
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滚动式操练：价格谈判
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善用信息
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权力来源
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相互影响力模型
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案例：两种谈判
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操练：合作竞争游戏
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跳舞的数字
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预防诡计
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谈判团队的角色扮演
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案例：多方谈判的联盟问题
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案例：环形灯出口联合谈判
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谈判者易犯的错误
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与自己谈判？
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录像：进取心、合理心
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录像：与法老谈判
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谈判员综合素质
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谈判的中间技巧
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谈判的收官阶段
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谈判的三要素
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双赢策略
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团队谈判
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谈判总结
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余大洪观点
老师PPT
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- 2 臧日宏 资本智慧与运营谋略
- 3 万钧 万钧 营销整合与品牌创新
- 4 程广见 渠道与通路管理-程广见老师
- 5 朱冠舟 大客户营销与管理
- 6 宋俊生 宋俊生-股权激励
- 7 潘亦藩 潘亦藩-中国企业战略特征和战略实务
- 8 潘亦藩 企业经营战略创新思维(潘亦藩)
- 9 谢贵荣 基于公司战略的财务管理创新 谢贵荣
- 10 庞红 现代金融与财富管理--庞红教授
老师课纲
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邢峥 著名的企业理财专家，国家经贸委培训中心座客教授 -
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绿色金融与中央经济工作...
宋柏允 独立宏观经济研究者，A股创优股份研发副总裁 -
市场与市场营销解构
李永平 中国人民大学副教授
