八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验 《华为销售项目运作与管理》、《双赢的商务谈判》、《华为狼性营销之道》、《跨部门沟通与合作》、《成功的大客户营销》 北京    13439064501 陈助理

华为管理之道和华为基本法

课程目标

新常态需要什么样的市场模式,不需要什么样的市场模式? 向华为学习什么? 全面了解华为的战略体系; 全面了解华为的组织构架; 全面了解华为的文化与市场文化; 全面了解华为的人才选拔; 全面了解华为的培训体系; 全面了解华为的绩效管理体系; 全面了解华为的任职资格体系; 全面了解华为的团队激励体系; 全面了解华为的销售项目运作和管理体系。

课程大纲

单元一:向华为学习什么
0、新常态下需要、不需要什么样的市场模式?
1、为什么要学习华为?
2、华为的价值;
3、有关华为成功的多种说法;
4、关键词1、狼性文化;
5、关键词2、人才牵引;
6、关键词3、国际化;
7、关键词4、中西合璧;
8、关键词5、华为基本法;
9、关键词6、技术优势 ;
10、关键词7、任正非 ;
单元二:华为的营销战略
1、华为营销战略;
2、华为营销战略(早期);
3、成功基因:营销策略;
4、品牌营销:国际化;
5、华为以客户需求为导向;
6、华为唯一不同的价格;
7、华为的一五一工程;
8、华为营销战的战略执行;
9、华为的客户关系行销 ;
10、华为客户关系行销的操作手法;
11、华为的营销控制方案;
单元三:华为的营销组织构架
1、以客户为中心的营销模型;
2、公司组织结构总体特征;
3、公司主体组织架构;
4、营销系统的组织和队伍建设;
5、华为全球营销构架;
6、国内营销组织结构总图;
7、国内产品行销办公室组织结构图;
8、国内办事处组织结构;
9、办事处组织架构解读;
10、办事处业务支持科工作职责;
单元四:华为文化与市场文化
1、企业文化是对人的思想的管理;
2、华为公司的核心价值观;
3、华为市场文化;
4、华为危机论;
5、竞争力是企业生存之本;
6、价值体系;
7、考核出来的企业文化-理念到实践;
单元五:华为营销人才选拔
1、华为招聘的排他条件;
2、决定个人绩效成绩的关键所在;
3、华为营销人员素质模型 ;
单元六:华为营销培训体系
1、华为公司培训体系;
2、培训推动任职能力提升;
3、营销系统培训组织构架;
4、培训体系-培训类别;
5、培训类别;
6、培训资源的开发与管理;
7、培训课程体系;
8、营销系统导师制;
9、营销客户经理模型;
单元七:华为营销绩效管理体系
1、价值评价是人力资源管理的重要工作;
2、华为十大管理要点**条;
3、绩效管理;
4、华为绩效管理的逻辑;
5、组织气氛;
6、考评体系的基本假设;
7、管理者的绩效观念;
8、绩效管理的三大纵向内容;
9、销售部经理考核;
10、销售员考核;
单元八:华为营销任职资格体系
1、营销科举制;
2、营销专业任职资格适用的人群;
3、建立任职资格管理体系的目的;
4、任职资格衡量要素;
5、任职资格等级与角色;
6、任职资格体系的程序;
7、营销专业标准单元;
8、营销专业任职资格模板;
单元九:华为营销团队激励体系
1、华为激励的发展历程;
2、薪酬制度的宗旨;
3、华为对关键人才的激励;
4、市场部荣誉激励;
5、表彰激励;
课程亮点
向华为学习什么
人力资源管理的目标
华为的营销战略
华为的价值

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