销售话术生成与训练
——快速打造销售团队的实战方法!
课程解决问题:
销售团队的管理中的最大的难点,就是销售人才的快速培养,如何让新人快速上手、产生业绩,如何让所有的销售人员都能掌握标准化销售动作,需要一套标准的销售话术作为训练标准教材.
顶尖的销售人员总是稀缺而罕见的,如何将顶尖销售员的能力与经验总结沉淀下来,并且复制给其他人,让更多人都能快速掌握成功有效的销售技能,提升团队总体业绩和能力?
销售话术如何有效?靠专家、靠老板……都是片面的,最好的销售技术方法一定来自于一线的实践,从一线来到一线去,通过有效的工具方法,把一线最宝贵的经验提炼出来,成为企业的“独门必杀技”。
【四大成效】:
生成一套方案——现场专家指导量身定制我们企业的标准销售话术
掌握一种方法——边学边做系统掌握咨询方案设计的方法和工具
【培训对象】:董事长、总经理、总监、经理、骨干等
【教学模式】:工具复制+集中训练+实战模拟+作业辅导+疑难问答
要带队伍来学习的理由:
快速学习,人才快速成长
【课程提纲】:
模块 |
具体内容 |
成果 |
销售流程设计 |
1、销售前准备 2、客户资料准备 3、建立关系与信任 4、成交与抗拒解除 5、服务与转介绍 |
《标准化销售流程》 |
销售话术设计 |
1、产品卖点提炼 2、常见抗拒解除 3、客户见证精选 4、促销政策设计 5、销售话术整合 |
《FABE销售话术》 |
销售话术现场实战强化训练 |
1、销售话术通关训练 2、销售话术沙盘演练 3、销售话术特种强化 4、销售话术标准考核 |
全员通关训练 |
客户管理系统 |
1、标准化客户档案建立 2、客户分级管理系统 3、客服日常跟踪管理 |
《客户档案手册》 |
【培训时间】:一天/两天(6小时/天)
容易的课程大纲
容易的课程PPT
容易的课程视频
老师PPT
- 1 李永平 李永平--市场营销战略
- 2 臧日宏 资本智慧与运营谋略
- 3 万钧 万钧 营销整合与品牌创新
- 4 程广见 渠道与通路管理-程广见老师
- 5 朱冠舟 大客户营销与管理
- 6 宋俊生 宋俊生-股权激励
- 7 潘亦藩 潘亦藩-中国企业战略特征和战略实务
- 8 潘亦藩 企业经营战略创新思维(潘亦藩)
- 9 谢贵荣 基于公司战略的财务管理创新 谢贵荣
- 10 庞红 现代金融与财富管理--庞红教授
老师课纲
-
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李永平 中国人民大学副教授