市场营销计划的制定与实施

特色与背景

1、了解营销计划与公司商业计划的关系; 
2、了解营销计划的内容和商业意义; 
3、掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧;
    本课程的核心是为解决市场营销中的一个基础的问题-营销计划的制定和执行问题。在培训中,学员将通过实际分析、演练学到必要的理论、流程和技能。 

课程大纲

第一部分 基础知识
1. 什么是营销计划?
2. 营销计划与企业商业计划、公司战略的关系。
3. 营销计划的主要内容和意义。
第二部分 计划制定过程练习
1. 现状分析:市场、产品、竞争、渠道、宏观环境。
2. 机会分析:机会、威胁、优势、劣势、问题。
3. 确定商业目标:财务目标、营销目标。
4. 营销战略:确定战略的每个成分,包括目标市场、定位、产品线、定价、渠道、销售队伍、服务、广告、推销、研发、市场研究。
5. 行动方案:谁?什么时间?做什么?
6. 盈亏预测(相关的营销计算):预测平衡点、收入、预算。好的结局、差的结局。
7. 执行与控制:定其审查进程和结果;制定意外对应计划。
第三部分 对学员做的营销计划进行点评。
应用的案例和成功实例:
1. Zenith珊尼斯影音产品公司完整案例。
2. 惠普医疗产品完整案例。
3. 其它支持案例和实例。
 

纪向东的课程大纲

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