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陈硕坚

营销战略、企业组织行为与风险投资专家，在美国麻省理工（MIT）史隆管理学院任访问教授 《客户关系管理》《消费者决策过程》 广州    13439064501 陈助理
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全球营销与企业营销战略

  当今信息与服务时代，企业面临的整个市场环境正在发生着巨大的变化，科学合理的营销战略成为决定企业的市场竞争力的关键因素之一。
    事实证明，很多企业并不缺乏好的产品和服务，缺的是好的营销服务体系。
    如何突破营销中的软肋？如何制定出适合自己的整套营销方案？如何才能战略取胜？成为企业决策者需要切实解决的问题。
 让学员了解营销战略的全过程；
 让学员熟练地掌握制定营销战略的方法；
 让学员懂得如何细化营销战略；
 科学合理营销战略的有效执行。
课程大纲
一、企业营销战略的四个步骤
前期调研
战略制定
战略细化
执行
    渠道管理
    销售团队管理
    大客户管理
    广告管理
    促销管理
    营销公关与事件营销
二、战略制定
市场细分
差异化和定位
三、战略细化
制定价格策略
    价格参照系
    产品组合定价
    ……
制定品牌策略
    品牌的覆盖范围
    同一品牌策略
    独立品牌策略
    家族品牌策略
    ……
    品牌延伸——向上延伸、向下延伸
制定渠道策略
    推动力和拉动力
    渠道模式
四、战略执行
销售管理 / 提升销售团队执行力
    区域型销售组织
    产品型销售组织
    客户型销售组织
    职能型销售组织
    ……
广告
促销
营销公关 / 事件营销

陈硕坚的课程大纲

  1. 全球营销与企业营销战略

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