清华大学继续教育学院农业产业化中心教授 《营销战略与品牌管理》 北京    13439064501 陈助理

营销战略与品牌管理

★营销的三个要点:
   营造一个梦想:远景描绘   
   营造一个方向:目标明确
   营造一个故事:感动人心   
  ★营销的核心—创造价值(有支付能力的愿望)
   为他人创造价值(员工、客户、合作伙伴、社会、股东 )
   持续不断地为他人创造价值的社会管理过程
  ★营销三句话
   1.找方向;   2.抓管理;    3.讲故事
  ★品牌定位五步法
   1. 从买方看卖方(看买方脸色) 
   2. 从未来看现在(看行业趋势)
   3. 从对手看自己(看竞争环境)  
   4. 从方向看方法(看战略策略)
   5. 从观念看需求(看文化观念)
  ★品牌运作三要点
   1. 靠大树(人文、自然背景)  
   2. 傍大款(整合优秀合作伙伴)
   3. 走新路(走与众不同的竞争道路)
  ★新产品推出的四个一定:
   1.一定要把定位浓缩为核心词汇  
   2.一定要把卖产品提升为卖梦想
   3.一定要先“试水”后“游泳”  
   4.一定要以竞争为导向制定好价格空间
  ★产品推广七步法
   1.确定需求;   2.搜集情报;   3.对手研究;    4.产品价值
   5.性价比分析;   6.我方核心价值确立;     7.拜访客户(推广)
四、《营销战略与品牌管理—阎旭临》内容提要: 
1、所有的品牌都要演绎一个美丽的故事,通过故事来传播,是最低成本的一条品牌之道。 
2、考虑三个要素:第一,消费者需要什么;第二,竞争对手能给我们提供一个什么环境;第三,我们有能力满足竞争环境下的消费者哪些需求。 
3、一个品牌的基因、内涵,实际上就规定了一个品牌能做什么不能做什么。 
4、借势创新是最有市场价值的创新。 
5、有毛病都可能是资源,关键是你怎么用。 
6、每一次产业革命都预示着一个伟大的机会向我们涌来。 
7、什么叫定位?发现别人干什么,然后不学习,发现别人在哪方面干得很成功,然后不学习,换一个方向去干。 
8、 我们的核心理念是,卖产品的实质就是卖思想,要把思想变为产品。

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