营销战略与品牌管理
★营销的三个要点:
营造一个梦想:远景描绘
营造一个方向:目标明确
营造一个故事:感动人心
★营销的核心—创造价值(有支付能力的愿望)
为他人创造价值(员工、客户、合作伙伴、社会、股东 )
持续不断地为他人创造价值的社会管理过程
★营销三句话
1.找方向; 2.抓管理; 3.讲故事
★品牌定位五步法
1. 从买方看卖方(看买方脸色)
2. 从未来看现在(看行业趋势)
3. 从对手看自己(看竞争环境)
4. 从方向看方法(看战略策略)
5. 从观念看需求(看文化观念)
★品牌运作三要点
1. 靠大树(人文、自然背景)
2. 傍大款(整合优秀合作伙伴)
3. 走新路(走与众不同的竞争道路)
★新产品推出的四个一定:
1.一定要把定位浓缩为核心词汇
2.一定要把卖产品提升为卖梦想
3.一定要先“试水”后“游泳”
4.一定要以竞争为导向制定好价格空间
★产品推广七步法
1.确定需求; 2.搜集情报; 3.对手研究; 4.产品价值
5.性价比分析; 6.我方核心价值确立; 7.拜访客户(推广)
四、《营销战略与品牌管理—阎旭临》内容提要:
1、所有的品牌都要演绎一个美丽的故事,通过故事来传播,是最低成本的一条品牌之道。
2、考虑三个要素:第一,消费者需要什么;第二,竞争对手能给我们提供一个什么环境;第三,我们有能力满足竞争环境下的消费者哪些需求。
3、一个品牌的基因、内涵,实际上就规定了一个品牌能做什么不能做什么。
4、借势创新是最有市场价值的创新。
5、有毛病都可能是资源,关键是你怎么用。
6、每一次产业革命都预示着一个伟大的机会向我们涌来。
7、什么叫定位?发现别人干什么,然后不学习,发现别人在哪方面干得很成功,然后不学习,换一个方向去干。
8、 我们的核心理念是,卖产品的实质就是卖思想,要把思想变为产品。
营造一个梦想:远景描绘
营造一个方向:目标明确
营造一个故事:感动人心
★营销的核心—创造价值(有支付能力的愿望)
为他人创造价值(员工、客户、合作伙伴、社会、股东 )
持续不断地为他人创造价值的社会管理过程
★营销三句话
1.找方向; 2.抓管理; 3.讲故事
★品牌定位五步法
1. 从买方看卖方(看买方脸色)
2. 从未来看现在(看行业趋势)
3. 从对手看自己(看竞争环境)
4. 从方向看方法(看战略策略)
5. 从观念看需求(看文化观念)
★品牌运作三要点
1. 靠大树(人文、自然背景)
2. 傍大款(整合优秀合作伙伴)
3. 走新路(走与众不同的竞争道路)
★新产品推出的四个一定:
1.一定要把定位浓缩为核心词汇
2.一定要把卖产品提升为卖梦想
3.一定要先“试水”后“游泳”
4.一定要以竞争为导向制定好价格空间
★产品推广七步法
1.确定需求; 2.搜集情报; 3.对手研究; 4.产品价值
5.性价比分析; 6.我方核心价值确立; 7.拜访客户(推广)
四、《营销战略与品牌管理—阎旭临》内容提要:
1、所有的品牌都要演绎一个美丽的故事,通过故事来传播,是最低成本的一条品牌之道。
2、考虑三个要素:第一,消费者需要什么;第二,竞争对手能给我们提供一个什么环境;第三,我们有能力满足竞争环境下的消费者哪些需求。
3、一个品牌的基因、内涵,实际上就规定了一个品牌能做什么不能做什么。
4、借势创新是最有市场价值的创新。
5、有毛病都可能是资源,关键是你怎么用。
6、每一次产业革命都预示着一个伟大的机会向我们涌来。
7、什么叫定位?发现别人干什么,然后不学习,发现别人在哪方面干得很成功,然后不学习,换一个方向去干。
8、 我们的核心理念是,卖产品的实质就是卖思想,要把思想变为产品。
阎旭临的课程大纲
阎旭临的课程PPT
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阎旭临的课程视频
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阎旭临观点
老师PPT
- 1 李永平 李永平--市场营销战略
- 2 臧日宏 资本智慧与运营谋略
- 3 万钧 万钧 营销整合与品牌创新
- 4 程广见 渠道与通路管理-程广见老师
- 5 朱冠舟 大客户营销与管理
- 6 宋俊生 宋俊生-股权激励
- 7 潘亦藩 潘亦藩-中国企业战略特征和战略实务
- 8 潘亦藩 企业经营战略创新思维(潘亦藩)
- 9 谢贵荣 基于公司战略的财务管理创新 谢贵荣
- 10 庞红 现代金融与财富管理--庞红教授
老师课纲
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李永平 中国人民大学副教授