尚旭东

国际CMC认证管理咨询师，国家注册管理咨询师《打造组织执行力》《职业竞争力与职业发展规划》《变革管理－文化铸就能力》《精细化管理》《大客户营销》《经销商管理与营销思维》《服务营销与服务文化》《销售技能提升》《创新营销》北京 13439064501 陈助理

销售利用“外脑”有感

企业利用外脑，但不能依赖外脑，要“师夷之技”，最终逐步弱化外脑的作用直至脱离外脑。所以在利用外脑的过程中一定要稳扎稳打，苦练内功，将转型进行到底。

稳扎稳打，就要一步一个脚印地将销售渠道精耕细作、稳步扩展，建立真正属于自己的“根据地”，经得起竞争对手的进攻考验。商场如战场，一味盲目的扩大自己的领地，只会使自己不堪一击，如同二战期间的纳粹德军，将军队一直推进到莫斯科城下，表面上胜利在握，实则不堪一击，最终兵败莫斯科、惨遭滑铁卢。

苦练内功，就要真正建设起经得起市场考验的营销团队、营销机制并形成具有市场竞争力的企业资源秉赋，能够适时出击打一场漂亮的营销战；否则借助外脑历经市场竞争的洗礼而前途一片光明，却好了疮疤忘了疼，待到没有外脑支持时又无所适从。所以中小企业要想“修成正果”，决不能浅尝辄止、半途而废，选择转型就要彻底！

“冰冻三尺非一日之寒”，建立完善的适合中小企业的营销机制、营销团队、精细化渠道等也不可能一蹴而就，千万不能相信某些所谓“专家”急功近利的花言巧语，一定要牢记上世纪90年代的教训，许多迅速崛起的中小企业，因为急功近利、不注重自身修炼与精细化渠道建设，盲目的进行广告宣传、市场扩张，最终导致轰然倒地，耳熟能详的有秦池、三株、巨人……