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新媒体下的房地产精准营销及策略创新
课程大纲
《新媒体下的精准营销》
一、精准营销线上线下互动模式
1）、活动营销
2）、主动客户扩容
二、新媒体下精准营销38种实战策略
2、线下营销——全覆盖营销模式
4、诱惑营销——送豪车营销
6、数据库营销——会员制营销
8、事件营销——新闻炒作
10、电话营销——“电话攻心术”
12、渠道营销——中介联动，主线引领
14、拜访营销——“有礼有节有度”
16、口碑营销——“以老带新”关系营销
18、圈层营销——创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围
20、诉求营销——让客户取消后顾之忧
22、拍卖营销——让物业价值*化
24、差异化营销——让手段成为销售的保障
26、APP营销——移动媒体互动营销
28、众筹营销——做股东利益诱惑营销
30、快销——救命的营销手法
32、全员营销、全民营销——*可能接触客户
34、大客户营销——抓大抓主流
36、“网红直播”营销
38、刚需营销——回到营销本质
《新媒体营销策略创新》
一、准确沟通，*制导
A、区分受众，并给这个族群清晰地描述和定义。
C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话。
招式解析：
B、用表现形式制造病毒。
招式解析：
B、多媒体间联动。
实操演练：
招式解析：
B、展场设置要学会招蜂引蝶。
实操演练：
招式解析：
B、项目联动：寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1+1>2的整合效应
实操演练：
六、全民营销：草木皆兵，全副武装
A、一、二手楼联动：
C：全民销售：
招式解析：
B、量变营销：
实操演练：
招式解析：
B、会员制不停留在表面的购房优惠上，形成圈层和身 份标识，赋予会员身份更多的内涵及实惠。
实操演练：
招式解析：
B、一对一弹性价格
招式解析：
B、发掘降低首付新手段。
第三部分 案例分享
1、截胡致胜
3、悬念揭秘
5、歌词事件
7、地产乐透
9、体验吐钱
10、金牌试睡
姜仁的课程大纲
姜仁的课程PPT
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老师PPT
- 1 李永平 李永平--市场营销战略
- 2 臧日宏 资本智慧与运营谋略
- 3 万钧 万钧 营销整合与品牌创新
- 4 程广见 渠道与通路管理-程广见老师
- 5 朱冠舟 大客户营销与管理
- 6 宋俊生 宋俊生-股权激励
- 7 潘亦藩 潘亦藩-中国企业战略特征和战略实务
- 8 潘亦藩 企业经营战略创新思维(潘亦藩)
- 9 谢贵荣 基于公司战略的财务管理创新 谢贵荣
- 10 庞红 现代金融与财富管理--庞红教授
老师课纲
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市场与市场营销解构
李永平 中国人民大学副教授
