结果导向的年度营销计划制订与执行管控

主讲:崔自三您或您的企业是否碰到过这样的困扰:年度营销计划年年定,但却年年完不成?营销计划成了“花架子“,成了老板办公桌上的摆设,营销计划为何成了老板的计划呢?原因何在? 年度营销计划制订缺乏系统支持,造成目标凌驾于企业与市场实际之上,如何出现这等结局?营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则?如何修订和改善营销计

顾问与方案式销售技巧

本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变,以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案,从而赢得信任,在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标:1 掌握销售效率提高的基本要素;2 找到促使客户变革的动力和痛点;3 熟悉顾问式拜访技巧,确认和制作出符合客户需要的方案;4 理解客户内部的复杂关系,最大限度地争取支持;5 了解增加影响力的方法;6 学习评估销售机会,不在无价值的客户上花时

企业战略管理

企业战略规划与战略实施主讲:池强【课程背景】近两年来,中国的经济发展进入了新常态,广大中小微民营企业的经营普遍困难;加之互联网的冲击,几乎所有的企业都存在发展战略方面的困惑。企业发展战略,是企业发展必须解决的最根本的问题又是最关键的问题。没有明确定位、方向和目标的企业,在当下环境中,是不可能突围而出的。

新三板挂牌及做市实操

——中小微企业资本市场腾飞之路主讲人:池强【课程收益】通过本课程,能够给企业家/经营者带来以下价值:全面了解新三板的发展历程、新三板的现状及未来发展趋势,为自身企业未来资本市场之路做出思考对比解析新三板挂牌的利弊,帮助企业进行理性思考,为企业走向资本市场选择最佳时机、方式、路径全面掌握新三板挂牌的条件,尽早解决企业可能存在的挂牌障碍,使得未来企业挂牌之路更加顺畅深刻了解新三板挂牌的主要步骤

变革环境下的系统领导力构建

领导,就是要让他领导的人们,从现在的地方,到达他们还没有去过的地方。领导力就像美,它难以定义,但当你看到时,你就知道,它真实存在。商业世界瞬息万变,领导力如何在应对企业变革中游刃有余,又如何在商业发展中塑造与提高思维能力?本课程中,董权教授会带你探索变革中领导力思维塑造的奥秘。课程大纲一、 思维突破与领导力 ➢ 什么是领导力?➢ 如何理解思维的构架?➢ 领导力的两个要素➢ 成功领导思维影响他人的三

企业战略管理

谋先事则昌,事先谋则亡。 ——西汉 刘向人无远虑,必有近忧。企业也是一样:没有战略就是努力跑错方向。中国很多企业,在战略规划上常常表现为“有战无略”。这一方面是由于好多企业创办人忙于应酬拉关系和营销,不能好好的静下心来思考;但更多的原因却出在对战略管理的认识不够或错误认知,存在着很多的误区。一个企业好的战略规划表现在二个方面,一个是低成本,一个是差异化,这是企业才能够活下去的出路。

品牌营销与定位

通往成功的道路很少能从自己身上找到自我的定位,唯一有把握获得成功的方法是为自己找到一匹马骑。所谓的“骑马”,即是“借势”。可以帮助我们成功定位,在企业发展道路上脱颖而出的六匹马是:你的行业、你的对手、你的朋友、好的想法、信心和你自己。——《定位》杰克·特劳拉课程结构: 一、 避免输在起跑线上--正确认识营销的本质 ⚫ 营销的使命是什么?⚫ 营销的核心概念⚫ 营销要解决的三个基本问题⚫ 营销的最高目

《卓越领导力》行动学习工作坊

全球领导力咨询的领先者DDI研究表明:55%的首席执行官和高层领导认为,领导力不足一定会在不久的将来影响公司业绩。DDI曾在《全球领导力展望》中国报告中公布:组织的领导力培育做不好将有何后果?67%以上的机会领导质量与板凳实力低于平均值;少于21%的机会关键岗位能迅速找到接班人。组织把领导力培育做的好有哪些结果?20%以上领导质量与板凳实力高于平均值超过26%的机会关键岗位能迅速找到接班

大客户销售与服务技巧

课程收益:1.了解掌握大客户分级的必要性与方法2.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。 3.掌握科学的大客户销售流程,从而增加成交的可能。 4.掌握相应的大客户销售技巧,全面提升销售技能。 5.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。课程特色:适合参加人员:大客户经理 /大客户主管 /大客户销售人员等授课方式:讲师讲解、实战练习、评述等课程内容:一、大客户

金牌面试官

——帮助企业打造面试的金字招牌【课程学时】2天【培训对象】中高管【课程收益】通过实战培训,提升学员的面试操作能力及针对候选人的分析能力,进而提升招聘效率和效果。【课程大纲】1.面试前的准备活动:头脑风暴-你需要什么样的员工?如何组建部门?熟悉你招聘的职位人员评估的4个维度人员职务的五个等级对部门能力进行规划基于流程的工作分析从职责到任职要求确定关键行为的责任程度任职要求的17项