价值销售
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基于价值销售的大客户销售商机资格审查

基于价值销售的大客户销售商机资格审查
MEDDPICC 是一种被众多知名大公司广泛应用的商机资格审查方法，特别适用于复杂的企业级销售（B2B）场景。它通过关注 Metrics（量化指标）、Economic Buyer（经济买家）、Decision Criteria（决策标准）、Decision Process（决策流程）、Paper Process（文书流程）、Identify Pain（识别痛点）、Champion（内部倡导者）、Competition（竞争对手）八个关键维度，帮助销售人员更精准地判断商机是否值得推进，并制定有效的销售策略。
营销管理 2025年12月22日

熊晓

熊晓
熊晓老师大客户营销实战专家26年大客户营销管理实战经验上海海事大学硕士、复旦大学MBA上海交通大学特邀营销老师、西交利物浦大学校外导师曾任：安配色色母粒制造（美资企业） | 大中华区总经理曾任：伟思磊（上市公司，化学品和材料行业） | 亚太区业务发展总监曾任：埃万特（上市公司，特种化学制品行业） | 事业部总经理曾任：剑桥国际教育集团（美国高中教育服务领军企业）丨大中华区总
大客户营销 2025年12月21日

价值型销售 -摆脱低价竞争，实现高价值销售

价值型销售 -摆脱低价竞争，实现高价值销售
课程背景：新的时代，由于产品同质化、产品过剩、互联网影响、成本透明，采购的过程越来越清晰了。随着市场环境的变化和竞争的加剧，销售人员面临着越来越多的挑战，组织面临着更加激烈的竞争和绩效压力。销售活动中，大多人面临如下三大拦路虎：第一：销售人员缺的不是销售线索，而是在众多的销售线索中无法精准地与公司的产品和服务相匹配，在一些无效信息上浪费时间，消耗资源。第二：有了比较精准的销售线索，又因为约访困难、
营销管理 2025年10月12日

销售能力提升之价值销售

销售能力提升之价值销售
在今天的市场中，单纯的以产品指标，性能的销售方式遇到的阻力越来越大，而且在价格上遇到的竞争也非常的惨烈。根据更多成功销售的实践总结发现，销售的核心已经从单纯的产品为中心转向了以客户为中心，也就是销售理论中提到的“要更好的销售你的产品，你需要先忘掉你销售的产品。”就是我们要更多去关注客户的业务，及他们面对的挑战，痛点和机会，然后再看我们销售的产品可以如何帮助客户解决这些困难或给客户带来更多提升
营销管理 2024年09月24日

高价值销售-面向客户关键决策者销售

高价值销售-面向客户关键决策者销售
面向关键决策者销售能够有效地帮助销售人员与客户的高层进行战略层面对话，创造高价值的销售机会。为此，销售人员需要学会在客户的购买周期开始之前与客户进行接触，并通过寻找和分析驱动客户业务战略的要素，启动由客户高层支持的项目及预算。课程还包括与高层建立基于价值的、长期关系的实战方法，让销售人员的角色定位从“推销产品的人”变成“关键决者身边值得信赖的顾问”。
营销管理 2024年10月20日