保险营销
保险续期-产品买点提炼与营销技能提升
课程时间：2天（6小时/天）课程大纲：第一板块 客户营销思维突破1.1营销思维强化何为“营”何为“销”营销不是单一的“询问与叫卖”营销中的营与销大部分的营销人员走入“销”的误区优秀的营销人员都懂得如何进行“营”客户成交的前提是什么？讨论：营销的真正分析1.2营销思维突破好的心态是成功的开始营销四种心态必须突破1) 不好意思开口2) 害怕客户拒绝3) 害怕客户各种问题无法回答4) 不自知过度营销失败
康波周期下，分红型保险的市场机遇与沟通逻辑
低利率及资产配置荒将长期存在宏观经济和世界局势分析1、安全感：世界稀缺产品 2、对抗：长达一个世纪的主题 3、加息和降息：中美逆周期的经济博弈 家庭资产配置品种投资收益分析 1、房产销售持续低迷 2、理财产品收益下降 3、股市低潮长期存在 4、债市风险累积增加 5、银行利率持续下行 分红险基础知识红利分配 掌握分红机制和相关法规 利源分析
财富客户保险营销与开发
课程背景：随着居民财富的不断增长，客户对于财富管理的理解与需求发生了深刻变化。伴随着国内经济环境的变化和金融市场投资标的的不断演化，市场趋势也变的更加扑朔迷离，对投资者的要求也更加高，另一方面客户对理财顾问的专业性要求越来越高。需要提高理财顾问精准的营销能力和驾驭各种复杂类产品的专业能力，最大限度地开发客户潜力，提高客户人均效能，实现复杂产品精准营销。授课对象：理财经理、客户经理课程方式：案例分享
