保险营销
财险营销策略技巧提升
【课程背景】财产保险做为保险行业的一个重要险种，正在为咱们的社会经济发展和人民生活幸福，发挥着巨大的作用，同时成就了各个保险营销干部自己的事业和人生。但是，各级干部在从事财产保险服务营销的过程中，由于缺乏专业的营销策略和技巧培训，缺乏必要的客户管理工具，往往会导致沟通低效、业绩不理想等问题，那么，▪ 该怎样建立一套简单落地的客户和营销管理系统，让每个财险营销干部可以做到，凡是客户都有记录，避免遗忘
保险续期-产品买点提炼与营销技能提升
课程时间：2天（6小时/天）课程大纲：第一板块 客户营销思维突破1.1营销思维强化何为“营”何为“销”营销不是单一的“询问与叫卖”营销中的营与销大部分的营销人员走入“销”的误区优秀的营销人员都懂得如何进行“营”客户成交的前提是什么？讨论：营销的真正分析1.2营销思维突破好的心态是成功的开始营销四种心态必须突破1) 不好意思开口2) 害怕客户拒绝3) 害怕客户各种问题无法回答4) 不自知过度营销失败
保险业存量客户的二次开发与转化
【课程背景】进入移动互联网时代，保险业和每个企业、个人一样，都不同程度地遇到了获客难的问题。各大平台也在想尽办法引流，但我们往往忘了自家本来就有的一个“金矿”——存量客户。开发一个新客户的成本是维护一个老客户的七倍！如何把“金矿”变成现金，是保险业急需解决的问题。【课程收益】▪ 了解存量客户的价值▪ 掌握激活存量客户及维护客户的方法▪ 学会客户筛选和分类管理▪ 掌握粉丝变现的技巧【课程对象】保险公
保险业新客户开发与维护
【课程背景】随着移动互联网时代的深入，保险业和所有行业一样面临着获客难的问题。无论是保险公司还是保险业务员都会面临一个巨大的问题就是获客成本越来越高。那么在移动互联网时代，怎么样降低获客成本、怎么样开发新客户和维护好客户，就成为保险公司和业务员的一个最关键，最棘手，也是最紧迫的问题。【课程受益】▪ 通过课程可以了解客户开发的新方法，以及如何维护客户关系▪ 能够清晰地了解营销从知道熟悉到信任的规律▪
