双赢谈判
绝对成交-双赢谈判18招
地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元的高价顺利脱手。唐纳德•特朗普已投入近2亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，随时准备离开谈判桌。迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大？而你会谈判吗？你是否谈判前乱了手脚匆忙上阵？
谈定天下：双赢型商务谈判
本课程从实践出发，通过一系列的案例，让参训者了解在谈判中应遵循的基本原则与程序，掌握在谈判签约中的各个阶段中的方法和技巧……只要你在课程中积极参与，通过与导师、学友的互动与实践，你就会对未来在职业生涯中参与谈判具有足够的自信，你就完全可以去签订一份让自己满意的合同或协议。
谈判高手：在谈好关系中谈成业务
课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练[课程背景]1.边谈边判，临阵磨枪不快也光，遇到复杂场景难以赢得优势；2.业务挂帅，费劲心力赢得业务，没有好的客户关系执行太难；[课程收益]1.先判后谈，做好预备工作，临场发挥有准头；2.谈好关系，关注对方利益，兼顾目标与关系；3.谈成业务，循序渐进展开，步步为营赢先机。[课程提纲]第一篇先判后谈，瞄对靶心射准箭1、案例分析（一）：磨刀
策略谈判-如何在客户的降价压力下胜出
参加对象:B2B行业销售人员课程特色:：▪客户：“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的”▪在谈判中是走降低价格之路,还是走提高利润之路？▪缺乏销售过程的谈判技巧没有太大的价值；▪销售是让客户认同价值，我的产品是第一候选，这才能进入谈判过程；▪如果说销售像是追求美女，那么谈判更像是婚前商议；▪本课程从销售策
采购销售双赢谈判技巧
课程背景▪在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。▪久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。▪谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？▪价格已压无可压，供应商越来越不合作，
