商务谈判
商务谈判实战策略与技巧
市场就是战场，竞争与合作就好像一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。商务人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。
大客户销售商务谈判技巧
I,项目收益1、理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质，深刻理解赢得客户而不是赢客户，努力为双方创造更多的收益，才能实现双方长期合作共赢。2、学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解，组织学员现场模拟谈判的基础准备工作，掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。3、学习谈判的流程和关键动作。学习把谈判按照
商务谈判与客户异议应对策略
面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，谈判桌上的博弈在商战中的作用也日益凸显。To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对谈判人员的要求与挑战，也相较于To C产品的要求更高。谈判技巧作为销售技巧的四大培训之一，在销售过程中扮演着重要的角色。掌握高超的谈判技巧，可以在谈判中获得主动权，立于优势地位，在赢得客户信任的
商务沟通与谈判能力提升
课程概述：商务通与谈判是外贸销售工作中最重要、最频繁的一项。外贸销售及管理人员的沟通与谈判能力直接关乎到外贸企业形象与外贸订单获取概率。但是很多外贸销售及管理人员由于缺少专门的商务沟通与谈判培训与经历，在综合能力上有所欠缺，导致很多本可以争取的外贸订单在无形中流失。因此，提升外贸销售及管理人员的商务沟通与谈判能力，通过专业沟通与谈判获得更多外贸订单，值得每一个外贸销售及管理人员深入研究和学习。课程
谈定天下—高效双赢商务谈判技能训练
谈判小人生，人生大谈判！谈判能力的高低直接决定谈判的结果。谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？！如何在谈判沟通中搞定院长、商业公司的关键人并快速建立合作关系？如何发挥自己的优势限制对手，在谈判中掌握主动，如何在原则基础上最大限度的赢？本课程从谈判的信息策略准备、关键人性格分析；谈判沟通的听说问；谈判沟通6大流程角度梳理谈判流程，掌握高效的双赢谈判沟通策略及方法
采购成本分析和商务谈判
课程背景：在招标采购过程中，是否能够把握住成本分析，是招标采购成功的关键。课程说明：本课程力求在招标采购过程中发挥成本分析的优势，洞察对方的底线，从而为自身的谈判奠定基础。课程收益：● 了解招标采购的背景状况● 明确采购成本组成●有效分析成本●进行商务谈判课程时间：0.5-1天，6小时/天,课程对象：商务经理，商务谈判人员课程方式：授课、视频、互动、小组练习、案
大客户双赢商务谈判技巧
课程背景在大客户商务谈判方面，B2B企业的销售团队普遍存在以下问题：面对强势的客户，不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来巨大的利润损失；价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠，依靠单纯的简单谈判技
