商务谈判
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市场营销与商务谈判

市场营销与商务谈判
在粉丝经济的推动下，品牌的打造与传播，成为了营销工作的重点；而卓越的商务沟通和优秀的谈判技巧，不但能为企业争取到更多的支持者和合作伙伴，为企业化解潜在危机，同时，也是把营销成果落实到签约合作，把粉丝转化成客户的重要保障。
营销管理 2024年10月19日

工程商务谈判与真实案例分享

工程商务谈判与真实案例分享
1、什么是一个好的商业交易？你知道在工程谈判中怎么玩好博弈论的“终极游戏”吗？2、工程谈判中谁占据主导地位？如何应对？3、工程谈判技巧由何而来？有理、有利、有节、有着！4、合同的法律基础——三大法律体系5、、工程项目上，承包商与业主相互间的责权利靠什么维系及制约？6、你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？7、法律制约的主要经济手段
建筑房产 2024年11月10日

铁路大亨 -商务谈判和沟通沙盘

铁路大亨 -商务谈判和沟通沙盘
19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍，没有一条便利的交通线路。1862年美国总统林肯批准了通过第一个建设太平洋铁路法案，该法案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路。当时，美国南北战争战火已经燃起，这条铁路有重要的战略意义。为了在4个周期内开通铁路，美国政府在法案中颁布了现金补助法，还规定无论哪一家公司承建，凡铺轨两旁的土地即归其开
管理运营 2025年02月07日

大客户双赢商务谈判技巧

大客户双赢商务谈判技巧
课程背景在大客户商务谈判方面，B2B企业的销售团队普遍存在以下问题：面对强势的客户，不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来巨大的利润损失；价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠，依靠单纯的简单谈判技
营销管理 2024年09月30日

双赢谈判

双赢谈判
克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过，这个世界上只有二种人：会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人，后者被人主动。原因在于，我们的生活中谈判无所不在：国与国之间、民族之间、社团之间、公司之间需要通过许许多多的谈判来解决一系列的问题；要和领导谈判、要会和下属谈判、要和客户和同事交涉一系列工作问题；邻里之间和睦相处在于谈判、子女父母夫妻之间存在谈判、哪怕去买个菜也面临讨价还价。。。谈判、谈判、谈判。。。我
管理运营 2024年08月15日

吕春兰

吕春兰
吕春兰Linda Lv谈判专家、销售 培训师l20年、2万多小时，为近2千家企业客户、20多万名学员培训授课，是百胜集团、一汽大众、宝马中国、阿里巴巴、美团等等知名企业指定培训师，被学员客户评价为“最务实谈判培训师”；l长期为上海交大、复旦大学、南京大学、厦门大学、西安交大、上海财大、新华都商学院、华创商学院等EMBA班、总裁班、营销总监班授课，被评为“最接地气的教授”；l
商务谈判 2025年05月23日

雨晨

雨晨
雨晨老师 高端演讲与口才表达专家曾任：中央广播电视总台主持人、制片人曾任：央视微电影频道执行总监曾任：深圳市广电公益基金会副秘书长《与世界言和》语言素养创始人主讲人《破局口才力》创始人、主讲人清华大学总裁班特聘演讲呈现专家中国传媒大学特聘主持人培训专家深圳中小企业家协
TTT 2025年06月10日

华为实战谈判方法

华为实战谈判方法
课程收益- 理解华为在实战谈判中的方法论- 学习使用工具和方法进行谈判准备、过程控制、决策影响、合作双赢- 掌握华为通用的谈判技巧，提升商务谈判的实战能力授课时间1天课程特色理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨课程大纲一、如何正确认知谈判引言：回想我们日常生活中的谈判场景1.谈判的概述
营销管理 2024年10月25日

高效商务谈判技巧

高效商务谈判技巧
【课程目标】«了解大客户商务谈判的概念；«掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；«了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；«商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；«了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；«通过测试工具，精准识别团队成员谈判风格，并进行科学组合；«掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收场
营销管理 2024年07月31日

采购成本分析和商务谈判

采购成本分析和商务谈判
课程背景：在招标采购过程中，是否能够把握住成本分析，是招标采购成功的关键。课程说明：本课程力求在招标采购过程中发挥成本分析的优势，洞察对方的底线，从而为自身的谈判奠定基础。课程收益：● 了解招标采购的背景状况● 明确采购成本组成●有效分析成本●进行商务谈判课程时间：0.5-1天，6小时/天,课程对象：商务经理，商务谈判人员课程方式：授课、视频、互动、小组练习、案
物流采购 2024年06月02日