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工业品大客户销售策略设计与流程管控

工业品大客户销售策略设计与流程管控
闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、邓禄普轮胎、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升
营销管理 2025年10月30日

大客户策略销售

大客户策略销售
提升大项目销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和策略建议。对销售个人来说，是项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。
营销管理 2025年10月28日

大客户销售实战训练营

大客户销售实战训练营
大客户销售的复杂性、专业性、挑战性，要求销售人员既要有专业的行业知识和问题解决能力，同时要求销售人员能够洞察人性，掌握与人相处的情商法则。本课程深度解析大客户销售的基本流程、销售人员需要具备的心态和技能，从而强化销售人员的信念与能力，助力销售目标的高效达成。
营销管理 2025年10月26日

刘云

刘云
刘云 市场营销与企业管理领域专家在十二家国家重点大学商学院任客座教授：清华大学，厦门大学、上海财经大学和上海交大、中国海洋大学总裁班授课老师、武汉大学、浙江大学、中南大学客座教授等，十二家著名大学管理学院总裁班客座教授，授课200天以上总裁班客座教授。学术成果：发表著名论文二篇和经典专著一本，《赢在品牌》图书作者，被中国国家图书馆收藏。刘云教授是《赢在品牌-知名品牌只做不说的营销秘密》
整合营销 2025年10月26日

吴宁

吴宁
吴宁老师华为首个营销领域七级专家20年华为跨领域成功经验原华为某子产品线总裁原华为某地区部CTO战略、营销、IPD领域专家讲师简介2001年加入华为公司，具备20年华为跨领域成功经验，产品线超过12年，销售体系7年。曾任无线子产品线总裁，负责端到端研发及产品线经营管理，有丰富的大型系统研发经验，以及产品组合经营管理经验。在销售体系期间，曾任东南亚地区部CTO，后担任运营商BG无线CTO
华为 2025年10月15日

大客户销售策略与技巧

大客户销售策略与技巧
课程目标•理解整个生命周期大客户销售策略的特征，从而：•提高中标率•缩短销售流程•降低折扣压力和妥协让步•建立清晰、独一无二的商业价值•以有效的销售策略降低销售费用•增加单个销售人员的业绩•同客户发展期望关系和战略伙伴关系参加对象:B2B行业销售人员、关键
营销管理 2025年10月15日

大客户经营管理

大客户经营管理
Large Account Management Process【课程背景】0%客户贡献80%的利润和价值，如何才能经营好这20%大客户大客户是公司最重要的资产，因此需要像资产一样管理和经营客户真正大客户经营，不是关注一单输赢，而是长期合作的方式与价值对客户战略和组织问题支持深度，决定了为客户提供的产品和服务客户
营销管理 2025年10月18日

李治江

李治江
李治江 老师美国格理集团专家顾问Persona领导力教练HPF促动师认证讲师上海圆石金融研究院产业研究员中华讲师网、网易云课堂百强讲师《销售的常识》图书作者【讲师履历】市场营销专业科班毕业，先后在欧普照明（上市公司股票代码603515）国美电器（HK00493）、联强电通等企业担任过销售主管、大区经理、营销副总、销售总监等职。10多年市场一线营销管理经验，将营销理论转化为落地方法，遵循
营销渠道 2025年10月06日

王越

王越
王越老师 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；某民营500强企业销售总监；清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；新加坡莱佛士学院特约讲师;主讲课程：《大客户销售》《销售谈判》《老客户维护与深度开发》《新客户开发》《销售激励》
大客户营销 2025年10月17日

价值营销 政企大客户销售谋攻之道

价值营销 政企大客户销售谋攻之道
如何解决大客户销售所面临的挑战是本课程着重讲述的内容。本课程旨在精准分析政企大客户的采购特点、决策流程、透视人际关系、洞察真正需求，提供工具和方法，剥丝抽茧，提升销售人员应对复杂销售局面的能力，取得客户信任，赢取订单。
营销管理 2025年10月04日