张萌

财富顾问综合能力提升训练营

课程背景:随着居民财富的不断增长,客户对于财富管理的理解与需求发生了深刻变化。伴随着国内经济环境的变化和金融市场投资标的的不断演化,市场趋势也变的更加扑朔迷离,对投资者的要求也更加高,另一方面客户对理财顾问的专业性也要求越来越高。需要提高理财顾问精准的营销能力和驾驭各种复杂类产品的专业能力,最大限度地开发客户潜力,提高客户人均效能,实现高效营销和精准营销。本次培训针对银行财富管理团队的培训需求,从

震荡市场行情下基金营销实战技巧

课程大纲(1天)第一讲 基金客户识别与开发—精准KYC挖掘潜力客户一、基金潜力客户画像1. 认知型客户特征2. 氛围型客户特征3. 经验型客户特征4. 情绪型客户特征二、基金潜力客户高效KYC1. 家庭生命周期与财务目标2. 主营行业与行业风险评估3. 盈利模式与收入能力评估4. 现金管理与真实风险承受能力评估5、阶梯式客户KYC技巧:初阶KYC :客户的过去中阶KYC :客户的现状 高阶KYC: