招投标实战
营销人员核心控标技能提升
对于顶尖营销人员而言，发展客户关系并非难事，但要最终拿下订单，却必然要经历招投标流程。由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境，因此，许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下，却因为对招投标操作的不熟悉而痛失订单。因此，对于所有顶尖营销人员而言，下一个核心能力就是我们要具备将客户关系优势转化为招投标胜势的能力，即：招投标全过程的核心控标技能。
招标文件科学编制与串标围标防范
如何制定条理清晰的招标文件格式？如何明确恰如其分的投标人条件？如何设定科学有效的评标办法？……关系到招标方能否选出项目最优合作方，减少质疑投诉，降低串标围标概率，并高效、顺利地完成招标采购工作。因此招标文件制作成为招投标业务中最为重要的一环。
综合评分法的分数设定原理与案例实践
相比最低评标价法，综合评分法/综合评估法能够对投标人作出更加全面的、整体的综合性评价，也更有利于招标人选出综合实力最优的供应商。但问题在于，综合评分法/综合评估法的使用却是一个难点，价格分、技术分、商务分，应当如何合理分配？每一部分的具体得分规则又分别是什么？相关法律法规有没有作出一些禁止性规定？
招投标过程中的谈判技巧应用
当卓越的谈判技巧遇上刻板的招投标流程，激烈的思维冲突再所难免。谈判讲的是“看菜下碟”，技巧应当灵活多变；而招投标强调的是公平公正，过程应当合法合规。因此，在招投标的过程中，合理合法地应用谈判技巧，即使对于顶尖营销人员而言，也并不一件信手拈来的易事。相反，招投标流程的阶段性特征，决定了营销人员在每一个阶段必须制定不同的谈判目标与策略，并加以执行。
合规视角下的国有企业招标采购规范与案例解析
课程背景：招标作为一种采购工具，已经无数次的被证明，不仅能够降低国有企业的采购成本，而且也能够限制采购人员的腐败寻租。不过，近些年，在招投标审计监督越来越严格的大趋势下，很多国有企业在关注招标流程合规性的过程中，渐渐忘记了初心，即：忽视了对采购结果的关注，进而出现质量低下的采购结果，这让使用部门常常苦不堪言。因此，国有企业如何在招标过程合规的情况下，保证结果的有效性，是每一个国有企业所面临的严峻课
决战投标之巅-阶段一：招标谋局篇
作为供应商，既不认识招标人，产品和服务招标人也不了解，此时如果去投标，到底中标概率有多大？供应商要想提高中标率，必须要提前介入，即招投标之前就要开始谋篇布局，采购方式怎么选？交易场地是场内还是场外？招标文件怎么写？竞争对手怎么防？等等，相信有一定招投标经验的供应商均深谙此道。然而，事情的真正难度还不在于此，而在于如何在法律允许的范围内，进行操作？
