杜林枫
大客户深度营销与关系管理
【课程背景】▪ 客户内部人际关系错综复杂，如何搞定人？▪ 只能在低层级客户打交道，无法触达、影响高层或决策人；▪ 不知道如何找到支点，系统的开发客户内一个个相关人； ▪ 客户内部各方面关系都公关了，本以为胜券在握，最后竟买了竞争对手的产品；▪ 招呼也打了，关系也动用了，但怎么不起作用？▪ 我和客户私交很到位，但就是拿不到项目；……如果类似情况你熟悉或正在困扰
增值营销策略—解决方案销售
【课程背景】▪ 我们公司产品和别人差不多，同质化太严重了，总是深陷价格大战；▪ 大项目跟着感觉走，缺少系统分析和赢的策略；▪ 拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；▪ 客户内部各方面关系都公关了，本以胜券在握，最后竟买了竞争对手的产品；▪ 明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？▪ 精心发展的内线，竟然和我玩起了无间道；……如果类似情况你熟悉或正在困扰你，说明这门课程是
