沈勇

战略运营精进:经营计划、全面预算与经营分析会

高效能的战略运营是企业取得经营成功的重要推手。战略运营体系是包括了战略(SP)-经营计划(BP)-全面预算的三位一体体系。在经营环境不确定性日益突出的时代背景下,能够科学而具有前瞻性的制定战略,然后通过战略解码形成经营计划及预算,并通过经营分析会这一运营抓手高效落地执行与持续提升,将是企业经营成功、管理精进、基业长青的有利保障。华为这一战略运营体系的成功实践者,本课程基于华为战略(SP)-

MTL(从市场到线索)的营销管理流程

培训目标: 通过学习华为MTL(Market to Lead,从市场到线索)管理流程与体系,掌握市场洞察、市场管理、联合创新、销售赋能、需求激发及营销质量管理等六大模块的核心内容,提升企业在市场细分、客户选择、营销活动、线索转化、商机管理等方面的能力,从而实现业务增长和市场营销效率提升。培训对象:企业高管、市场团队负责人、营销体系高管、研发体系高管等。培训特色▪理论讲解+案

解决方案式销售及赢单策略

解决方案及业务人员需要具备敏锐的市场洞察力,深入理解客户需求与痛点并加以有效引导,规划设计出比竞争对手更能满足市场及客户需求的解决方案,并通过项目关键控制点有效运作及策略组合,赢取项目及客户满意度。本课程旨在提升解决方案及业务人员此类能力,以帮助他们更好地应对市场挑战,促成合作达成,实现商业共赢。

高效能海外市场规划与国际营销管理

课程背景营销(Strategic Marketing)与销售(Sales)有联系也有区别,市场规划与营销主要基于市场洞察,进行业务设计与市场策划,制定营销策略组合,对销售进行牵引和赋能。市场规划与营销起到的是总情报部的情报分析及总参谋部的战略谋划作用,而销售则是具体打仗和赢得战果的过程。有效高明的市场营销可以让销售事半功倍,而低效的市场营销则会让销售事倍功半甚至无果而终。现实中这样的例子比比皆是。