沈勇

大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理

基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系,融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及销售管理进行研讨,帮助企业学员学习铁三角模式及LTC管理的理念、实操方法与工具,并构建自己的大客户销售模式及从线索到回款的全周期销售流程闭环管理。

高效能战略规划与战略落地-DSTE战略管理体系

DSTE战略管理体系包含了战略洞察、战略规划、战略解码、战略执行、评估纠偏与战略复盘的全过程,贯穿了企业经营与管理的重要战略控制点,形成了科学、高效、闭环的全周期战略管理方法论。本课程基于DSTE科学的战略管理方法论体系,融入了开发者作为华为及世界500强高管在长期管理实践中形成的实战性极强的整合模型、分析架构、方法工具,并对众多成功战略实践案例进行了分析。

赢在经营,成在管理

经营主要是做正确的事,即如何进行战略选择、核心竞争优势的构建及资源配置,管理则主要是正确的做事,即如何建立高效能的运营执行体系包含人才、组织、流程建设等。经营与管理协同作用,推动着企业的持续发展与基业长青。

大客户销售及赢单策略

课程背景:当前市场竞争日益激烈,大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理,赢取项目与客户满意度,对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程,针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导,帮助企业业务人员掌握大客户销售的策略、方法与技巧,提