渠道管理
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刘春雄

刘春雄
刘春雄 新营销理论体系创始人，营销数字化研究院院长；时任郑州大学副教授；兼任清华大学、北京大学、中国人民大学、复旦大学等高校MBA/总裁班特聘教授。34年营销从业经历，曾任双汇发展副总经理，《销售与市场》杂志社副总编，长期担任《销售与市场》、《企业观察家》专业营销杂志专栏作家及高级研究员；2017年、2019年被“中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。刘春雄近年代表作“新营销三
品牌营销 2025年06月03日

渠道客户管理策略

渠道客户管理策略
面对市场上越来越严重的“产品同质化、营销同质化、品牌同质化”的现象，我们的企业和销售团对应该要如何才能更好管理好经销商，更好帮助经销商提升销量拓展市场呢？如上的种种问题都将通过本次课程得到很好的解决。
营销管理 2024年09月04日

经销商合伙人模式与股权激励

经销商合伙人模式与股权激励
主讲：高定基| 资深经销商讲师,竞争对手对我优秀员工虎视眈眈，怎么办？优秀店员和销售员长难招、难管、难留，怎么办？创业大潮风起云涌，厉害的要去自己开店，怎么办？员工责任心不强，激情不够，很多在混日子，怎么办？电商肆掠，竞争对手暴增，成本高涨，利润暴降，怎么办？客流量越来越少，老客户不断离去，集采疯狂抢夺，怎么办？年龄大了，经二代或不想干，或难干好，守业很难，怎么办？
营销管理 2025年10月27日

王陆鸣

王陆鸣
王陆鸣：运营商渠道管理员、客户经理，培训管理员出身曾任教浙江邮电职业技术学院营销系华为大学、华为全球培训中心特聘资深金牌讲师专注通信运营商TOC, TOH，TOB,TOG营销咨询与培训15年立足国家数字化转型升级发展战略并与时俱进，能解读国家关于行业发展的政策，懂5G，云计算，DICT的技术知识，熟悉多个行业的数字化转型的运营场景并能解读行业解决方案，掌握了当前国内外先进成熟的营销方法论，并在咨询
通信 2024年12月21日

厂商共赢之道

厂商共赢之道
吴兴波 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？本课程根据以上问题，从厂商合作共赢的基础，通过有效沟通，市场运营发展规划，
营销管理 2025年10月06日

赵强

赵强
赵强老师 曾任婷美集团董事、总裁;曾任广东格兰仕集团助理总裁、新闻发言人;曾任广东名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理;曾任北京百龙绿色科技（集团）总公司高级副总裁;曾任浙江顺时针服饰公司董事、营销总经理;中国首届十大策划人代表性人物;中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者;中国微商领军企业“天杞园
品牌营销 2025年01月01日

经销商的客户管理

经销商的客户管理
提升经销商客户管理能力的宝典课程背景制造商发现，其大部分经销商完不成任务的最重要原因是缺乏客户管理能力，要么客户满意度低，要么客户流失率高。然而，经销商老板大多出身一线、缺乏基本的客户管理常识和管理手段，在客户管理上普遍存在以下问题：◢ 服务意识薄弱，客户感受不到经销商的服务◢ 没有分类管理，导致大小客户无法有效区分◢ 针对业绩下滑客户，没有专项帮扶支持政策
营销管理 2025年09月24日

梁海恩

梁海恩
梁海恩 营销策略与销售运作实战专家曾任世界500强——玛氏食品-箭牌糖果（中国）有限公司Senior National OD Mgr(全国高级组织发展经理)Senior National BD Mgr(全国高级生意发展经理)曾任山东省东营市利津数字化智慧农业及地理标志农产品品牌提升项目操盘负责人现任黄河口大米数字化产业研究院院长现任山东省东营市利津第
销售技巧 2024年09月29日

渠道开发与管理

渠道开发与管理
西方认为，渠道的导向在最终消费者，而不是中间商。本课程阐明了渠道构建原则，使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程,目标：1 学习渠道营销的基本知识；2 学习选择和构建销售渠道的方法和工具；3 系统掌握处理渠道运作中具体问题和挑战的方法。课程大纲：1 顾客的角色1.1 渠道的基本内容及与 4P 关系1.2 渠道的导向/必须要考虑的因素1.3 渠道营销的特点1.4 渠道的作
营销管理 2025年01月16日

渠道销售实战能力提升宝典

渠道销售实战能力提升宝典
主讲：祖武【课程背景】 随着市场竞争的日益激烈，销售团队的能力强弱与销售额的多少的关联性越来越强。有的销售人员不知道如何跟客户搭讪；总是找不到切入销售话题的时机；面对客户的质疑无法进行解释沟通；不知道如何向客户介绍产品；……诸多问题直接导致销售业绩无法达标。如上的种种问题都是因为销售人员没有建立系统渠道销售工作逻辑，在遇到销售困难时没有合适的销售方法，在跟客户沟通过程中没有合适的销售话术等原因造成
营销管理 2025年05月07日