如何降低费效比 课程大纲第一章、为什么要追求费效比？第一节、费效比计算方式第一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利1、优秀企业费用控制在毛利润的30%以内2、优势企业费用控制在毛利润的30%-70%3、竞争力弱企业费用超过毛利润的70%第二、销售费用率销售费用/毛利越高说明销售花费的成本越大、销售难度也越高第三、指标依据同比、环比、预期、竞争者、趋势、兄弟单位第二节、对营销效果进行监控和评定一、每成交一个产品 营销管理 2025年11月07日 0 点赞 114 浏览
老客户维护与深度开发 培训背景：1.老客户经常要求降价怎么办？2.综合成本上升，如何跟老客户谈涨价？3.如何对现有老客户进行分级管理？4.如何让老客户增加采购量，让老客户成为一个客户而不是半个客户？5.如何跟老客户谈交期？减少公司生产部门的压力？6.如何预防与挽回流失的老客户？7.如何锁住现有的客户，不让客户“跑掉”？培训收益：1.大幅度提高订单的利润；2.降低公司生产部门的压力；3.将“半个客户”转变为“一个客户”； 营销管理 2025年12月17日 0 点赞 264 浏览
