王陆鸣
政企销售团队的管理变革
培训对象：集团总监、二三级经理 培训时间：1-2天每天6小时培训形式：方法论解析客户真实打单项目复盘课程大纲：1 课程导入1.1 销售团队管理决定销售业绩的关键因素1.2 销售效率VS销售效益2 销售管理基本概念2.1 销售管理人员的挑战2.2 销售管理管什么2.3 销售团队管理模型3 销售经理角色一销售团队短中长期规划3.1 方向、策略、平台构建、增长引擎等战略是重中之重！3.2 销售团队管控角
基于5G业务销量提升的社会渠道管理 ------渠道营销分析策划与现场销售管理
【针对渠道营销的问题】▪ 不懂渠道经营分析经常下指标代理商难以接受▪ 销量提升的问题症状在哪里不知道▪ 缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力▪ 指标下达为终结不知道如何做渠道营销分析与活动策划▪ 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销▪ 不会做老客户二次营销，不能挖掘潜在需求客户▪ 渠道客流量少，炒店促销走出去劳而无功▪ 终端销量高的社会渠道移动业务销量却很低【授课与课程收益】讲师本身就是运营商渠
互联网+时代的精准营销分析策划与落地运营
【项目背景】新常态经济下，互联网时代的来临寻求变局的传统企业面临的困扰▪ 传统营销理念被互联网营销颠覆▪ 支撑商业世界的4P营销理论被颠覆▪ 传统是产品细分定位不在有效▪ 免费流行，渠道消失，促销不再依赖广告▪ 大量的互联网故事和新名词令人茫然▪ 旧的规则不停的被打破▪ 传统营销如何与互联网营销接轨▪ 互联网营销的实质是什么▪ 新常态经济如何利用互联网+脱离企业的困局此课程来自于13年国企由员工
营销方案策划与落地执行
【课程背景】市场营销策划落地运营，面对指标销量常常被以下现象与问题困扰：问销售人员:业务的目标客户是谁啊？答：想买这个业务的人。再问：这个产品是卖给谁的？答：谁买我卖给谁。为什么销售人员找不到目标客户？为什么销售人员挖掘不到潜在需求的客户？为什么销售人员挖掘不到老客户的潜在需求？为什么销售人员说找到目标客户推荐产品说什么客户却不接受？▪ 企业从高层到低层营销思路不能达成共识▪ 只关注任务指标忽视聚
渠道运营管理之社会渠道任务落地的营销策划与销售管理
【针对渠道营销的问题】▪ 不懂渠道经营分析经常下指标代理商难以接受▪ 销量提升的问题症状在哪里不知道▪ 缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力▪ 指标下达为终结不知道如何做渠道营销分析与活动策划▪ 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销▪ 不会做老客户二次营销，不能挖掘潜在需求客户▪ 渠道客流量少，炒店促销走出去劳而无功▪ 终端销量高的社会渠道移动业务销量却很低【课程目标】认知：渠道管理的全局观，促
中小微商企客户的销售策略与高效拜访技巧
引言：销售成长之路1、 销售五力2、 销售动能-如何提高战斗意志3、 销售潜能-如何提高战斗成果中小微商企客户的销售策略篇一、 不同地盘不同开局客户的销售策略1、 我方地盘，客户倾向我方的销售策略2、 我方地盘，客户中立的销售策略3、 我方地盘，客户倾向敌方的销售策略4、 中立地盘，客户倾向我方的销售策略5、 中立地盘，客户中立的销售策略6、 中立地盘，客户倾向敌方的销售策略7、 敌方地盘，客户倾
渠道运营管理之社会渠道区域规划与拓展——5G时代社会渠道优化与拓展
【针对渠道规划拓店的问题】▪ 建多少？渠道规划建多了浪费资源却恶性竞争，少了不能覆盖市场▪ 建在哪里？建在哪里有效人流客流密集。▪ 建什么类型的？如何与行业定位匹配，与客户购买习惯匹配▪ 选择什么样的加盟商？选择合作伙伴如何评估优质代理商。▪ 如何拓展加盟渠道？诚招加盟吸引加盟商有什么方法技巧【课程目标】认知：渠道管理的全局观，促动学员转换精细化渠道管理的观念。清晰：渠道规划的判断标准依据，树立渠
