营销管理
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突破内卷，从服务中致胜，关键客户和利润的双保留

突破内卷，从服务中致胜，关键客户和利润的双保留
在一些越来越拥挤的市场环境中，产品之间的差异性越来越小，同质化竞争越来越激烈。客户与我们的粘性并没有您想象的那么牢固，71% 的 B2B 客户表示愿意在必要时更换供应商。消除战略性客户流失的关键，是产品提供者不得不考虑附给产品更多的价值以满足市场的需求，同时也要掌握和引导客户需求，由此产生出更多的服务内容和服务性的附属产品，让客户更加满意。产品功能趋向同质化，服务成为赢得客户和利润的关键。有形产品
营销管理 2024年10月02日

创新战略营销管理

创新战略营销管理
朱冠舟老师凭借近30年的一线实战大客户销售、团队管理、企业内训和项目咨询经验，深厚的营销与管理理论功底，为学员现身说法。既有成功经验，也有失败教训，让每一个公司和学员有所想、有所悟、有所得，并最终应用于销售管理实践，帮助企业实现销售业绩翻翻、翻几番的目标。
营销管理 2024年08月27日

房地产营销管理沙盘模拟

房地产营销管理沙盘模拟
针对我国房地产行业的发展历程、发展现状以及发展前景设置了相关情景，展示了一、二、三线城市相应的经济环境和市场特征描述，引导学员根据不同环境（尤其的目前国家的宏观调控政策下的环境）的变化调整房地产营销战略、市场开拓和竞争，从而提高环境分析、市场分析、市场定位和行业特征辨识能力以及产品销售能力。
建筑房产 2025年02月06日

顾客导向价值战略营销管理与实战

顾客导向价值战略营销管理与实战
课程收益：◆ 帮助学员理解作为营销思路的顾客导向价值战略（五代）营销理论，掌握科学、系统、领先的营销理论，在企业实践中逐步建立事先算赢的营销机制；◆ 帮助学员掌握目标市场的选择与市场战略，深刻理解顾客导向的市场战略与价值战略，进而认清营销的本质问题：与谁交换？交换什么？
营销管理 2024年11月02日

陈明

陈明
陈明，博士、副教授，华南理工大学工商管理学院市场营销系系主任、硕士生导师教育经历广西大学新闻学硕士（1994）；华南理工大学管理科学与工程博士生（2000－）社会兼职全国市场研究行业协会会员中国高校市场学研究会会员广东省科学学与管理科学学会会员主讲课程营销战略、网络营销、广告学、营销学原理
品牌营销 2024年07月09日

学习华为- 如何打造以客户为中心的营销管理体系

学习华为- 如何打造以客户为中心的营销管理体系
要真正学懂华为，就不但要了解它现在的样子，还要了解它发展的历史环境，为什么成长为今天这个样子，华为的发展是有·特定的历史原因的，如果不了解他的历史而照搬华为的现状，你会发现你根本无从着手。华为对以客户为中心是如何理解的呐？是沿着这4个纬度来分别构建能力，也体现了管理必须反映出对业务本质的理解。
营销管理 2024年12月19日

兰涛

兰涛
兰涛老师 战略与营销管理实战专家曾任安捷伦科技（世界最大的测试测量高科技公司）中国区总裁（承担10亿美元的销售额和在华1300名员工的管理）曾任惠普地区销售经理曾任及优教育科技（孙振耀创办）联合创始人曾经担任清华大学经济管理学院EMBA项目评委近30年的跨国公司工作与管理实战经验彼得德鲁克管理学院资深企业管理顾问【实战经验】兰
大客户营销 2024年10月25日

刘凤军

刘凤军
刘凤军老师简介中国人民大学商学院教授、博士生导师。“教育部新世纪优秀人才”入选者 (2006)、“北京市社科理论人才百人工程”入选者(2001)。兼任《市场营销 ·理论版》执行编委、中央广播电视总台总经理室广告策略顾问。主持完成了国家社会科学基金(重点项目、一般项目、青年项目)、国家自 然科学基金(面上项目、应急项目、青年项目)、北京市社会科学基金 (重点项目、
营销管理 2024年07月07日

周颖

周颖
周颖 上海交通大学博士，现任上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA项目主任，EMBA、MBA、 高管EE课程教授 。主要研究方向：市场营销 企业战略 企业渠道管理 并在国家核心期刊《企业管理》《工业工程与管理》 《管理现代化》等发表数篇论文。主讲课程营销管理 渠道管理 新媒体营销 广告策划互联网与网红经济的商业模式互联网时代的新
营销管理 2024年08月10日

吴兴波

吴兴波
吴兴波老师介绍国内著名营销与销售领域咨询师和培训师18年营销管理经验，7年咨询培训经验现任4家企业营销管理顾问中国职业经理人认证特聘专家中国中小企业讲师团成员国内各大总裁班特邀讲师【个人履历】从事营销18年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToC销售、渠道开发管理、营销管理系统构建、销售技能提升
营销管理 2025年12月17日