许浩明
以客户为中心的顾问式解决方案销售
销售业绩对每个企业都是至关重要，关乎企业生死，有了销售收入，企业就能存活下去，企业很多问题也就在发展中逐步解决，或被掩盖弥补；相反，如果销售收入出现问题，无数的问题就暴露出现，最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战：销售订单不足，业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制而丢单；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售各自为战，山头林立；销售过于依赖个人能
九大分钱机制—激活核心人才
90%的企业分错了钱！！！实行年薪制的企业，还能走多远？过早的实行了股权，老板欲哭无泪！！！【解决问题】 1、老板为发奖金发愁2、每年开年团队士气低落3、纠正高薪就能请到高人的误区4、学会理性分钱，用数据说话5、构建科学、合理的分钱机制与系统【课程大纲】第一讲：高薪就一定高效吗？高薪就一定能激活人才吗？欲哭无泪：金钱不是万能的，分错了钱是万万不能的---第二讲：九大分钱机
以客户为中心的客户关系管理与狼性营销
以华为为案例，讲解如何提升客户关系并进行管理，如何提炼总结客户关系方法，并固化成为流程，如何做打造营销团队，如何体系化提升销售职业技能，如何管理并训练这些“秀才”，使他们成为能征善战的“战士”，勇猛向前攻城拔寨。
