银行营销

周捷

周捷银行营销培训师美国培训与发展协会(ASTD)认证培训师中国职业经理人认证中心高级讲师劳动社会保障部认证高级培训师发改委培训中心特聘讲师人民银行培训学院特聘讲师北京大学、复旦大学、浙江大学等院校金融研修班合作专家周老师曾任职于英资世界500强企业八年,先后担任大区经理、销售总监、内训师等职,后在麦肯锡等权威咨询机构专业从事银行业咨询、培训工作十一年,悉心钻研银行阶梯式销售技能训练方法

商业银行渠道战略与监管趋势

课程背景在金融科技迅猛发展、市场竞争日益激烈的当下,商业银行的渠道战略面临着前所未有的变革压力。数字化浪潮促使客户行为和需求发生深刻转变,线上渠道崛起的同时,传统线下渠道也需不断创新求存。与此同时,监管政策持续收紧与细化,对商业银行渠道合规运营提出了更高要求。如何在复杂多变的环境中,精准制定并有效执行渠道战略,平衡业务发展与合规监管,已成为商业银行亟待解决的关键问题。本次课程旨在深度剖析商业银行渠

钱春江

钱春江金融行业零售业务培训咨询专家专业背景:★英国国际专业管理公会(IPMA)----专业认证培训师★英国证券及投资协会(CISI)----国际理财咨询师★香港银行学会(HKIB)----理财策划师★路透社(Reuters Insight)----独立咨询顾问★美国国际营销与市场执行委员会(SMEI)----注册职业销售经理专业领域:国内首批外资银行个人业务从业人员,在业务

高净值客户营销实战工作坊

课程背景:随着中国高净值人群规模突破400万人(数据来源:2023胡润财富报告),私人财富管理市场呈现三大趋势:需求多样化:从单一理财转向资产配置、税务筹划、财富传承等综合服务服务专业化:客户对机构专业能力、资源整合能力要求持续升级竞争白热化:银行/证券/信托/三方财富机构同质化竞争严重当前从业人员普遍存在三大痛点:对高净值客户行为特征认知不足,难以精准捕捉需求缺乏企业主/董监高等核心客群经营方法

数字时代零售银行产能提升赋能项目方案

传统的客户活动辅导,“米面油”不少送,但吸引的是贪小便宜的客户,价值型客户留不住。以上方式,在辅导期间,或许略有成效,但是得不到员工发自内心的认可,所以,辅导结束后,员工恢复原样,以前的困难,同样是当下的困难。网点员工不缺营销理论,不缺营销技巧,不缺营销话术,

如何把客户“养大”

不要担心业绩,只管用心服务;业绩,其实就是服务的副产品!参训对象:有意提升客户经营及关系管理之个人金融业务从业人员及主管 培训技法:讲师讲演、经验分享、小组讨论、案例分析、情境模拟、游戏与测评、培训视听、……课程用时:两 天 (12小时)辅导项目:可根据客户具体要求定制金融业客户维护现状:▪客户太多,根本管不过来!▪那么多客户,不知道该怎么维护!▪没有好的客户管

客户分层与维护技巧

要成为一名优秀的银行业客户经理,需要具备优秀的道德品质、营销技能、业务知识、分析能力、筹划能力、协调能力与应变能力,同时还要具备良好的沟通技巧,掌控好营销的进程,能对客户分析、市场定位、营销手段等进行综合运用,还要能对外部的经营形势,行内的经营政策做出准确把握与判断。

5G时代创新银行全域营销提升业绩

大多数银行并没有搭建公域引流+私域沉淀+联合转化的全域营销体系,缺乏体系化运作可能导致流量获取难,或者有流量却转化难等一系列的问题。同时,各种新媒体工具的学习和驾驶技术或打篮球一样,需要科学的理论知识+反复不断的实操+持续的导师辅导,其中导师的持续跟进辅导和纠偏至关重要。

银保渠道网点客户开发与经营维护

【课程背景】课程从两方面入手:技能方面,让学员掌握银行个人理财产品的销售技能,资产配置的流程,从而增强专业硬实力;另一方面掌握网点维护技能。专业技能增强了,网点就维护好了,产能自然也就提升了。【课程收获】1. 了解当前银保合作的现状与趋势2. 掌握资产配置的基本流程3. 掌握银行网点开拓与维护的技能【课程时间】1天【课程对象】银保渠道全体员工【课程形式】研讨、讲述、演练等【课程大纲】一、新规下的银

精睿行长·商业银行网点精细化效能管理转型智慧

成就新时代卓越的支行长课程背景:在当今瞬息万变的金融市场中,商业银行作为金融服务的重要提供者,面临着前所未有的挑战与机遇。随着数字化转型的加速、客户需求的日益多元化以及同业竞争态势的日趋激烈,商业银行的网点作为传统服务的前沿阵地,其管理模式和运营效率的提升成为了决定银行竞争力的关键因素。在传统的经营上,商业银行网点以金融交易处理为主,但在新时代背景下,这种单一的服务模式已难以满足客户的需求。客户期