银行营销

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行外吸金-存款经营策略与场景营销

在当前经济金融环境下，利率下行趋势显著，对银行网点存款业务带来前所未有的挑战与机遇。一方面，利率持续走低使得存款产品对客户的吸引力不断减弱，客户资金加速分流至理财、基金、保险等多元化投资领域，银行网点存款规模增长乏力，传统依赖利率优势揽储的模式难以为继。在此背景下，银行网点急需提升营销团队的专业能力与服务水平，打破传统营销困境。缺乏存款系统经营规划——营销缺乏思路！业绩发展艰难！代发客群缺乏深度耕

银行课程 2026年01月01日 0 点赞 303 浏览

银行网点产能与营销技能提升

客户经理队伍掌握了银行核心的客户资源，是银行的核心人才团队，是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。如何做好销售，如何有效挖掘客户需求并成交是银行的核心工作重点，本课程主要带领客户经理团队有效提升营销技巧，掌握客户维护的方法和技巧以及学会如何用顾问等形式营销客户、成交客户。

银行课程 2025年02月05日 0 点赞 870 浏览

蓝海计划-卓越客户经理营销能力综合提升

一、 课程缘起在客户营销中我们是否曾经为以下问题所困扰：▪ 当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的利率是多少；▪ 客户经理手中掌握大量的贷款客户资源，多数客户资金归行率和交叉销售率较低怎么办？▪ 客户与客户经理探讨投资理财问题，客户经理却面露难色，难以为客户提供专业建议？▪ 中高端客户具有多元化的金融需求，客户经理却不知该如何下手开发？二、 课程背景在金融监管

银行课程 2025年05月14日 0 点赞 690 浏览

营效特攻·锻造卓越客户经理营销全流程实战演训

从金融产品销售者迈向客户资源经营者的七步关键流程课程背景：在当下，银行业从"产品中心"向"客户中心"加速转型的今天，客户经理群体正面临两大现实困境：一方面，数字化平台分流了68%的简单交易需求，传统的获客场景效能持续衰减；另一方面，高净值客户对金融服务的期待已超越产品收益，转向资源整合与生态价值创造。如何突破"产品推销员"的角色局限，构建客户资源的全周期经营能力，已成为商业银行零售转型的决胜关键。

银行课程 2025年12月05日 0 点赞 232 浏览

多渠道获客与精准营销

【课程背景】你是否经常有这样的遭遇和困惑：整村授信，空心村如何解决，如何用时间换空间？整村授信中如何提高用信率，实现“授用一体”？走千访万，如何实现从“走出去”到“走得更好”的有效转变？我行的产品与政策貌似不那么给力，客户总是表示其他行的更好，怎么有效留存及策反？如何发展外出务工客群、年轻客群，有什么好的方式方法可以借鉴？如何

银行课程 2024年12月20日 0 点赞 817 浏览

理财专员-营销与专业能力提升课

【培训对象】理财专员、理财经理【课程目标】▪ 学会识别客户类型与经营周期，学习不同客户应对方法▪ 掌握电访客户全流程，话术与异议处理▪ 了解客户面谈心理，掌控面谈主动权深度KYC▪ 公募基金筛选与前中后期的营销与售后▪ 学会宏观市场分析，并让客户对枯燥的市场分析和产品充满兴趣▪ 保险金信托/家族信托知识学习与了解、法律条款深度解析【授课老师】刘畅【授课时长】2天（每天6课时）【授课方式】沉浸式课堂

银行课程 2025年05月02日 0 点赞 769 浏览

黄玖霖

黄玖霖老师 银行对公实战营销策略专家银行资源要素平台创新专家产能方略金融研究中心联合创始人南山区粤海街道民营党委“两新党建讲师团”讲师台湾两岸金融交流协会大陆事务执行秘书曾任：人民银行深圳中心支行丨电子结算中心一代二代支付系统推广岗■10年特\湾区产业经济链研究以及互联网金融创业实战经验■ 连续5年代表多家银行与产业链巨擘（BAT+华为+中科院）对接

银行 2025年12月05日 0 点赞 318 浏览

张朝强

张朝强老师★高级银行营销辅导师★IANLP训练导师、国际催眠治疗师、国家企业培训师★中国金融营销研究院认证高级银行营销辅导师★15年的营销、管理、培训实战经验★曾在广发银行任内训师★曾在数家知名企业历任客户经理、HR经理、培训总监、总经理助理等职务主讲课程：1、《银行外拓营销训练营》培训辅导5-7天/期2、《高绩效银行客户经理

银行 2024年12月13日 0 点赞 979 浏览

宏观市场分析—从读懂市场到产品销售

【培训对象】贵宾理财经理、私行理财经理、营销主管【课程目标】▪ 专业能力。提升理财经理宏观市场分析能力，能够解读整体市场动态。▪ 打造品牌。学会用市场热点和客户交流，提升理财经理和银行的品牌形象。▪ 持续提升。学会不断借用好的工具进行日常学习与提升，并运用到工作中来。▪ 提升销量。学会用宏观市场分析方法，结合资产配置理念销售各种类型产品。【授课老师】刘畅【授课时长】0.5天（课时3小时）【授课方式

银行课程 2025年05月10日 0 点赞 605 浏览

连海天

连海天老师高级顾问、专业导师、个人教练曾担任——台资企业集团工程师、教育训练部讲师；深圳市某知名企业营业厅服务事业部总监、高级顾问师/培训讲师；PTT国际职业训练协会认证培训师；中国人才研究会金融人才研究会特聘讲师；清华大学EMBA特聘讲师；中国传媒大学特聘讲师；广东省信息协会特聘讲师；深圳金融联合服务培训中心特聘讲师；【研究领域】连海天老师的研究专项是金融行业和通信行业的网点及大客户

银行 2024年12月18日 0 点赞 935 浏览