陈锐
  1. 首页
  2. 陈锐

列表

销售团队能力提升与业务管理培训

销售团队能力提升与业务管理培训
课程背景：华为有一支号称狼性军团的营销铁军，30年前的华为，在一无资金、二无背景、三无核心技术的条件下，从西方高科技公司群雄逐鹿的通信市场中奋勇搏杀、冲出重围，成就了今天三分天下有其一的江湖霸业。如果说销售人员是一只只在市场上攻城拔寨、奋勇搏杀的狼，那么销售主管就是一只带领销售团队不断创造奇迹的“头狼”。作为销售主管，不仅要有优秀的单兵作战能力，还要有带领团队、管理团队的能力。销售主管是教练的角色
营销管理 2025年03月28日

大客户营销实战管理

大客户营销实战管理
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总
营销管理 2024年11月26日

以客户为中心、以奋斗者为本 ——华为企业文化与管理创新解析

以客户为中心、以奋斗者为本 ——华为企业文化与管理创新解析
课程背景：华为，是一个创造奇迹的企业。自1987年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业翘楚，2017年，销售收入已经突破6000亿元。华为，这有在世人眼里充满了神秘感的企业，以军事化的管理模式和独特的企业文化价值观为世人景仰，“以客户为中心、以奋斗者为本”是华为的核心价值观；而创造奇迹的华为人，则是一群眼睛泛着绿光的狼群，他们狂飚突击，席卷全球电信市场，并且广招天下英才，形成了一支巨大而高
管理运营 2025年03月29日

学华为：大客户营销和铁三角运作

学华为：大客户营销和铁三角运作
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入
营销管理 2024年12月15日