大客户销售策略技巧 培训目标：大客户销售技巧与普通销售技巧的差别在于：1）项目金额庞大，客户流程错综复杂，如何找到突破口打通各环节？2）客户各口子负责人权责不同、爱好不一，稍有不慎忽视一人则全盘尽失，如何平衡各权益关系人？如何搞定关键人物？3）谁都有好产品，大客户要的是匹配其需求、解决其问题，销售员能否像顾问一样，从根本的客户问题和客户需求角度出发，给客户带来最大价值？本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程，学员将 营销管理 2025年05月12日 0 点赞 37 浏览
