面向大客户顾问式销售
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！
大客户销售
国际大客户销售及赢单策略
沈勇老师 战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导，帮
向华为学习-行业大客户销售与管理
华为本身也积极总结和学习业界先进的行业销售经验，探索出一套富有成效、值得推广的打法，对其他企业的行业销售入门上轨提供快捷通道。全面了解华为行业销售的全流程及管控要点。学习华为等优秀企业行业销售的最佳实践和相关工具、方法。凝聚共识，共创方法，为自己公司的行业销售管理变革和业绩提升做铺垫。
工业品大客户业务公关与销售技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？
医疗器械大客户销售策略
课程大纲第一章：医疗器械市场分类与特征分析达芬奇VS邦迪------分化的市场医疗器械客户市场的特点购买者数量少购买数量多供求双方关系密切衍生需求（derived demand）无弹性需求波动性需求专业化购买客户心理及购买决策心理过程1、客户心理的不同定义2、购买决策心理过程（1）认识过程：客户对商品的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动。（2）情感过程：客户对商品或劳务经过认识过程所做出
赢单策略大师-大客户销售进阶能力培养
大客户大项目的复杂性客户需求多样化、复杂化、个体化，往往融合了战略规划、部门需求、个人想法。客户内部角色众多，内部关系复杂，常常潜藏着复杂的人际关系和个人动机。客户决策流程和机制不仅漫长，更反映了客户内部多个角色的权力角逐。客户认知往往是隐蔽且不轻易透露的，需要通过各种方式来了解客户的真实需求和意图。竞争环境异常激烈，为了拿下合同，竞争对手往往会尝试多个渠道多重方式影响客户。你的销售有
B2B大客户销售工作坊
课程价值："B2B大客户销售"课程是为销售人员量身定制的专业提升方案，它融合了数字时代的品牌与营销、销售策略和个人素质提升三大核心领域。课程通过讲授B2B品牌对供应商的选择重要性及如何建立品牌、采购信息搜索企业通过全网信息布局，以及CRM系统应用等数字技能，让学员掌握在数字时代下品牌构建和销售能力。同时，通过市场分析、以客户需求为导向，满足客户需求，学员掌握SPIN销售技巧和FABE模型，提高销售
大客户陌拜销售和礼仪方面的管理和实操
KEY ACCOUNT SALES MANAGEMENT课程时间：半天时间（讲解+实战演练）课程效益•心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。•技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理异议）。
