“互联网＋时代”如何赢在渠道
李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能，让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1、学会从战略上认识渠道的结构与作用2、开发优质的经销商方法、技巧3、学会管理团队、管理经销商培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析
渠道营销
B2B行业经销商管理策略与技巧
参加对象:工业品行业销售人员课程特色:IMST授权课程（讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试） 课程时间:二天课程内容第一讲：渠道基本概念▪渠道的定义▪工业品经销商常见模式和类型▪厂家与销售渠道的成员关系分析第二讲：经销商的选择▪选择经销商的四个基本思路：理念、
数字化工具赋能渠道营销
课程背景全球银行业渠道营销正经历数字化重构：用户线上行为占比突破82%（2023年数据）、智能终端交易占比超65%、开放银行API经济规模达520亿美元。传统渠道面临获客成本高企（单客户成本超300元）、转化率不足5%、客户旅程断点率高达41%等痛点。本课程基于头部银行及互联网平台实战经验，提炼出“工具+场景+数据”三位一体的数字化营销方法论。 课程收益1. 掌握数字化工具赋能渠道营销
工业品渠道营销与开发管控
汪奎(2天12时) 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。【学员收获】 通过两天围绕渠道营销的分享，系统提升学员渠道开发与管理以下系列能力：1、结合企业优劣势、行业竞争现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩；2、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法；3、如
快速消费品行业客户关系管理特训营
培训目标充分认识加强客户关系管理的重要意义掌握快速消费品行业客户关系的对象（渠道型客户、消费型客户）提升渠道型客户的关系管理和日常业务管理水平提升与消费型客户的关系管理与情感链接能力全面提升全体营销人员客户关系管理能力培训对象快速消费品行业相关营销人员培训时间2天， 12标准课时课程特色
基于品牌竞争力的渠道建设与经营及区域市场开发
渠道不仅仅是分销，而且是向目标客户传递品牌价值的通路，产品只是载体； 渠道不仅是产品与顾客的通路，最重要的是快消品企业的资产，渠道非功能而是增值的一组活动集合； 企业未形成渠道运营体系。渠道商之间未形成合力，同级渠道成员恶性竞争相当严重；
经销商开发与管理实战策略与情景模拟
课程目标提升学员营销创新的能力提升学员经销商开发和管理能力全面提升经销商关系和经销商竞争力培训时间2天，每天 6标准课时培训对象区域经理、经销商主管、一线业务员课程特色闫老师有10年快速消费品行业营销一线及管理经验，曾担任全国四强金星啤酒集团营销副总，先后为伊利、蒙牛、泸州老窖、汇源、多美滋、合生元等相关企业提供培
经销商经营管理天龙八部
主讲：梅明平，经销商处于渠道链在市场端的前沿，他们希望自己与企业同行共赢并获得成长。但他们也常常面临很多痛点。比如：销售业绩增长缓慢，甚至下降；经营利润越来越低，甚至亏本；新员工招不到，老员工留不住；老渠道没销量，新渠道不会做；产品积压严重，临期品太多；新产品卖不动，总嫌价格高；员工积极性低，团队没活力；客户没有忠诚度，经常流失……；本课程将为经销商经营水平的不断提升指明提升要点
传统渠道开发的具体流程和执行方案
物转星移，随着互联网基础设施的建设、终端设备的渗透普及、交通与物流设施的完善与资本市场的发展，原先传统线下渠道的价值与角色也在发生着转变：1、品牌厂商自身实力的增强，以及直接、间接融资渠道的便捷，导致资本已不再成为硬性约束条件。渠道商的资源承担作用被削弱。2、信息社会下，消费者的认知能力进一步提升，对于品牌优质产品的信息不对称减少，传统渠道的推销与社会关系价值一定程度被削弱。3、物流与
