银行营销

张朝强

张朝强老师★高级银行营销辅导师★IANLP训练导师、国际催眠治疗师、国家企业培训师★中国金融营销研究院认证高级银行营销辅导师★15年的营销、管理、培训实战经验★曾在广发银行任内训师★曾在数家知名企业历任客户经理、HR经理、培训总监、总经理助理等职务主讲课程:1、《银行外拓营销训练营》培训辅导5-7天/期2、《高绩效银行客户经理

宏观市场分析—从读懂市场到产品销售

【培训对象】贵宾理财经理、私行理财经理、营销主管【课程目标】▪ 专业能力。提升理财经理宏观市场分析能力,能够解读整体市场动态。▪ 打造品牌。学会用市场热点和客户交流,提升理财经理和银行的品牌形象。▪ 持续提升。学会不断借用好的工具进行日常学习与提升,并运用到工作中来。▪ 提升销量。学会用宏观市场分析方法,结合资产配置理念销售各种类型产品。【授课老师】刘畅【授课时长】0.5天(课时3小时)【授课方式

连海天

连海天老师高级顾问、专业导师、个人教练曾担任——台资企业集团工程师、教育训练部讲师;深圳市某知名企业营业厅服务事业部总监、高级顾问师/培训讲师;PTT国际职业训练协会认证培训师;中国人才研究会金融人才研究会特聘讲师;清华大学EMBA特聘讲师;中国传媒大学特聘讲师;广东省信息协会特聘讲师;深圳金融联合服务培训中心特聘讲师;【研究领域】连海天老师的研究专项是金融行业和通信行业的网点及大客户

私人财富客户开发与管理

理财顾问不仅仅需要根据客户的不同财富成长区间为客户提供理财产品组合,还需要精准的测评客户风险承担能力,为其提供符合客户承受能力的最佳理财方案。同时理财顾问需要加强自己专业技术水平和知识面;如外海资产配置,相关法律在资产保全上的应用,家族信托及子女教育等等,更需要深入高净值客户生活圈子,接触客户,了解客户生活,从而挖掘客户深层次财富需求。

银行客户关系深度维护与拓展营销

第一单元 银行营销本质及客户经理定位银行竞争的核心如何理解客户营销什么是营销及营销的本质银行客户营销与一般产品的营销区别营销中一定要思考的三个角色实战演练:某区域客户的营销步骤案例:某银行打通大理石产业链的实战营销案例第二单元 银行客户细分与开拓如何制订自己的营销目标和营销计划目标决定你的工作状态和工作思路推动自己目标实现的三张报表目标客户角色细分与分析目标客户

对公客户经理营销沙盘

银行一方面应以广泛的公司客户资源和信息资源为平台,全面优化和提升传统优势业务,进一步整合和深化现有投资银行业务,提升银行业务体系的竞争力;另一方面加大提升作为公司客户桥梁作用的公司客户经理的素质能力,以提升银行营销人才队伍的竞争力,从而全面提升银行的核心竞争力。

报行合一下的银行网点沙龙策划与组织

当下银保市场,项目运作成为当下业务推动中快速提升平台、凝练队伍技能、实现精细管理的有效方法。本课程从沙龙实操运营的角度,提供了银行网点运营策略和技巧,通过沙龙组织的重要性、流程及要点的落地,让网点沙龙更加有效、高效,创造更加协同、系统的组织效能。

沙龙策划及营销技巧

【课程背景】通过各类沙龙活动获客、储客、养客、成交、转介绍是金融机构常用的营销模式,但是疫情三年改变了消费者的习惯和感知,线上活动分走了大部分流量客户,线下活动的开展面临两大痛点,一是到场人数少,影响力不足;二是流程闭环确实,转化率低。本课程从认知层解答为什么沙龙活动越开效率越低,越开成本越高,从行动层策划沙龙活动闭环,层层递进。【课程收益】▪ 了解沙龙活动的真实收益▪ 掌握沙龙活动营销的策划逻辑

网格营销管理下的精准营销

用新媒体工具为网格注入活力主讲:何威【课程背景】通讯行业在成长过程中,常常会碰到团队员工的素质跟不上发展步伐的情况,这时候,企业只有采取有效的措施,才能生存下去,或者是引入空降兵,或者是进行培训,或者是大换血。 尤其是通讯进入5G时代后,产品的差异化越来越小,如何能够更好抓住客户做好服务,这种重任大部分就落在了网格营销团队,但是大部分网格团队斗志低迷、工作消极没有战斗力,让网格团队成为一个留之无用

李智海

背景资料:中级经济师国际金融理财师(CFP)中国首批金融理财师(AFP)证券从业资格、保险代理人资格27年金融银行从业经验曾任:光大银行高级产品经理曾任:招商银行公司部产品经理曾任:浦发银行零售金融部总经理曾任:浦发银行支行行长、总行级内训师曾任:某城商行总行个人金融部总经理现任:某财富管理公司高级副总裁数据解读:从业经验丰富,拥有27年金融从业经验,历经光大银行、招商银行、浦发银行和哈尔滨银行等