销售管理
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卓越销售的五项修炼

卓越销售的五项修炼
课程目标明确销售工作目标与未来发展路径积极主动的工作习惯：如何从被动执行到主动行动结果导向的目标管理：如何能从结果出发思考问题，而且不仅要结果还要过程角色转化的谈判技巧：学会多维度沟通技巧，多层次看待问题效率加倍的时间规划：学会充分利用时间，深度理解时间利用率卓越销售的迭代能力：知识以每6个月迭代一次的速度在进化适合对象&nb
营销管理 2025年04月21日

打通任督二脉的结构化销售管理体系

打通任督二脉的结构化销售管理体系
课程背景：销售可以说是商业江湖最苦逼的职业，90%的销售没有章法，只会扫街。所有责任一肩挑、所有脏活累活都得干，销售任务年年翻，但行业的内卷却视而不见。最终销售终是失败的替罪羊。如何将销售从被动销售向用户推销，变成主动销售顺势而为、转变职能。《打通任督二脉的结构化销售管理体系》是在互联网时代新的商业环境下，企业自上而下、自下而上相互赋能、加持的企业新型管理框架，整合企业的核心资源、变革企业组织、聚
营销管理 2025年02月01日

销售渠道有效管理和创新

销售渠道有效管理和创新
让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。 掌握分销管理及人员管理的方法 课程具体要求掌握： 1、了解渠道变化及找到相应对策 2、了解开发优质的经销商方法、技巧 3、学会管理经销商、管理团队
营销管理 2025年06月23日

大客户销售管理

大客户销售管理
大客户因为其地位的重要性，少量大客户对应着企业大部分业绩。所以大客户的销售步骤不容错误。“大客户无小事”，把每一件涉及大客户的小事做对、做好、做到极致是销售人员的基础素养。过程体验，服务营销，极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。
营销管理 2024年08月10日

销售团队建设与管理

销售团队建设与管理
企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学 【授课大纲】一、卓越团队的组建与打造用：凯尔曼理论，90%的企业营销话术都不合格，导致大量的营销资源浪费。如何让话术101分。话术就是把产品优点罗列全么？不要在错误的路上坚持错误。
营销管理 2024年08月27日

付遥

付遥
付遥1995年初至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。1998年7月至2000年8月，负责戴尔计算机北方区销售，获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。作为资深主管，就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，负责近二千名员工的学习和发展。财智中国十大杰出管理培训师。拥有多年的跨国
销售技巧 2024年07月11日

银行行长的销售管理能力提升

银行行长的销售管理能力提升
当今的销售现状，很多成功的销售人员都是自学成才，都是在销售过程中历经挫折和失败后而成功的，而对于公司或者银行来说，要复制成功的客户经理却有很大的难度，一是需要足够的时间，二是需要承担销售人员的错误，更重要的是，很多销售人员不热爱销售工作，并且很难全身心地投入到销售工作中去。
银行课程 2025年04月10日

尚斌

尚斌
尚斌老师 业绩增长与大客户销售培训专家曾任智慧星光数据集团（国内认知智能和大数据引擎应用的开创者）销售副总裁曾任同道猎聘集团（国内最大的中高端人才服务智能平台）华北区副总经理曾任薪人薪事网络技术有限公司（国内领先的人力资源软件企业）销售副总裁曾任水晶石科技集团（亚洲最大的计算机视觉影像解决方案提供商）大客户销售顾问工业与信息化部专精特新特
大客户营销 2024年09月08日

许婷婷

许婷婷
许婷婷,Tina教练擅长于企业销售、管理体系的诊断以及搭建，2010年加入国际知名商业辅导教练机构ActionCOACH中国区总部，用2年半时间从一线销售人员做到公司管理副总裁，全面负责公司体系建设、教练招募与培养、客户开发等工作， 2012年正式成为全球认证教练，
销售技巧 2024年09月02日

郑奕

郑奕
郑奕老师 通用管理专家，北京周恩来慈善基金会特聘讲师，北京大学客座教授、中国科学院客座教授上海交通大学客座教授山东大学双创导师、山东建筑大学管理学院创业导师中国伟平管理咨询机构首席讲师山东培训行业协会副会长【老师履历】工商管理硕士、营销渠道建设导师、团队建设专家2005年—2012年八年间先后在三家中国上市公司总部构建人力资源工作。在此期间企业团队规模均扩张一倍以上。18年来，郑老师足迹遍
管理技能 2025年05月20日