确定性增长-如何培养可复制的销冠团队
本课程正是在这样的背景下应运而生，旨在帮助企业从销售冠军的能力出发，提炼和总结个人经验，将其转化为企业的知识和赋能体系。我们将通过数字化和智能化的销售管理手段，全面优化“售前-售中-售后”的全流程销售体系。课程将从人才组织、关键成交要素、销售效率提升等多个维度，帮助企业构建精准的销售体系，提升销售效率，最终实现业绩的稳定增长。
销售管理
回款策略与催收技巧实战培训
所有的ToB大销售都很清楚，签合同并不是销售的终点，收回应收款才算收尾。尤其是周期长的大项目，分期付款是必然，但是尾款收回甚至是第二期收款都是问题。那么有没有更好的一些做法，可以规避或者提效收款的难题呢？本课程结合老师二十多年的大客户大项目经营实战经验，并参照业界的领先实践，通过知识讲解、小组研讨、学员互动
销售管理-目标制定与团队业绩管理
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售管理者，日常事情众多，常常导致在销售团队管理上力不从心。尤其是在目标制定、业绩管理这两个关键环节，依赖过往经验，缺乏系统方法；常常导致目标制定缺章法，业绩完成不稳定，能否完成，看天吃饭。甚至，有些销售管理者缺乏管理思路，一旦业绩有缺口，就是安排销售“多看看，多走走，多聊聊”，其实收效甚微；要么，就是让销售多汇报，或者每天帮助销售去打单。其实，大客户销售管理者，
销售管理-销售体系建设与业绩增长
从依赖能人，到体系赢单，主讲：王晓明老师 形成销售团队稳定提升赢单率的能力：改变完成销售业绩靠“能人”，赢单率参差不齐，业绩能否完成“看天吃饭”的窘境，形成依赖团队作战稳定提升赢单率的能力。“铁打的营盘，流水的兵”，业绩完成靠销售管理体系，不再依赖个别“大头兵”，也不怕“大头兵”的流失。
销售管理-新晋升管理者如何抓销售业绩
让销售关键行为对准业绩增长 主讲：王晓明老师【课程背景】要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声“以结果论英雄”。久而久之，销售反感，业绩不涨，两头不落好。这种糟
ToB企业销售管理工作坊
谁来参加？以企业为单位参加，每个企业最少两人，其中必须包括企业负责人。不接受企业负责人不参加的企业参与。其他参加人员原则上是销售管理者，包括但不限于销售总经理，销售总监和销售经理等 课程时长2 天 （以小时计， 9 小时/天）有何收获？明确销售组织的责任和销售管理的意义
