医药营销
从产品规划到产品销量提升的全过程管理
授课形式:本课程主要是通过培训师讲授、案例分析、分组讨论等对市场部产品经理、学术推广经理等的工作有一个相对全面的工作流程和方法的提升，并通过分析讨论培训企业的产品案例，对今后产品经理、学术推广经理等工作提供具体的指导。课程内容【第一单元】市场营销环境分析及产品经理作用和角色 1．医药市场宏观环境变化和分析 2．药品销售市场未来的发展趋势3．应对环境变化企业内部的
使用AI助力顾问式商业销售
课程背景：在医药零售领域，OTC产品的终端动销高度依赖药房渠道的推广效率和销售人员的专业能力。随着市场竞争加剧，传统营销模式面临多重挑战：客户画像模糊（难以精准识别药房需求）、谈判话术同质化（无法应对多样化客户异议）、区域数据滞后（缺乏实时洞察指导促销策略）等。与此同时，药房经营者对专业化服务、数据化决策的需求日益提升，倒逼企业从“经验驱动”转向“智能驱动”。AI技术为OTC终端营销提供了全新解决
医药销售实战之专业化演讲技巧
【授课对象】医药销售代表和医药销售管理人员，尤其适用于致力于打造专业销售队伍的医药销售团队【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课时长】6课时/1天【授课老师】李现富课程内容第一部分专业演讲的价值和意义1.谁都知道演讲能力很重要，但重视度远远不够2.卓越的演讲家如同伟大的魔术师，内容是道具，高超技巧傍身① 好的内容可以保证讲有用的话，而不是讲漂亮的废话。②&em
当前医疗行业企业合规营销的体系建设
【课程大纲】一、医药市场的发展方向与企业应对1、从八轮集采，看未来医药市场的发展影响2、医保政策实施，对创新药的利好分析与企业的工作开展3、医药全产业的发展带给企业的发展机会有哪些二、中国医疗反腐的历程解读1、反腐与中国医药的发展同行2、从近年的反腐代表事件，看对医药行业发展的影响3、此次反腐的政策解读与企业的行为约束三、医药代表会退出历史舞台吗1、从国外医药企业的营销，看医药代表的发展
新医药环境下高绩效销售团队的建设与管理
受医保控费、降低公立医院药占比、取消医院药品加成、两票制改革等多项政策推行的影响，目前中国医药市场销售传统模式受到巨大冲击！销售团队管理者的综合团队管理能力提升迫在眉睫！需要销售管理者身兼数职，要求其不仅是一个销售高手，更是一个管理激励高手，需要带领销售团队，激励团队成员业绩突围，高效完成团队销售任务！
决定处方药营销成败的“三原色”
课程背景：1，在医疗行业变革的大背景下，诸多制药企业正处于从“以客户关系为导向”的药品销售推广方式向医疗专业营销推广模式的转型期；2，销售队伍规模扩张迅速，市场的广泛覆盖为销售团队的营销能力提出了更高的要求；3，近年销售指标完成情况尚佳，但销售业绩增长阻力逐年增大；4，销售团队对处方本企业产品客户的诊疗观念及处方原因缺乏足够的了解与分析；5，面对销售结果，销售团队不能有效分析其业务结果的来龙去脉，
零售销售经理的区域业务计划
对医药零售销售经理来说，在产品铺货进场或年度协议签订后，就要推进科学、合理的区域资源投入，以及营销方案的实施与创新，使得产出效率最大化，同时有利于后续生意良性发展。不同下属的市场潜力不同，个人成长空间也不同，不同的客户合作水平也不相同，竞品也在不断进化成长，一切都在动态之中。如何在纷杂的变化之中、数据之中找到规律，用方法做生意，是有效帮助销售经理更好管理区域生意的关键。
商务和项目管理人员的高效沟通思维技能
【授课对象】CDMO 公司的商务经理、项目经理或其他相关业务人员【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课时长】6 课时/1 天【授课老师】李现富（备注：老师是康龙化成临床一体化相关公司的顾问和特约外部培训老师，对 SMO 和 CRO、患者招募等相关业务领域 非常精通和熟悉）【课程大纲】第一部分 建立持续信任的客户关系（2.5 小时）1. 医疗或医药
