樊付军

销售渠道建设与管控

销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。对多数企业而言，在窜货、资金无法回笼、渠道商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下，又要面对终端的格局演变，可谓形势迫人。销售渠道的设计方法、销售渠道的开发策略以及终端销售运作策略与技巧

营销管理 2025年11月18日 0 点赞 178 浏览

大客户营销 2025年10月07日 0 点赞 400 浏览

销售特种兵营战营

在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。

营销管理 2025年11月10日 0 点赞 213 浏览

华为狼性文化打造

华为能在短短的二十几年间取得目前如此巨大的成功，相当大一部分要归功于其强大的执行力，而这种执行力就是来自公司良好的管理制度。执行力弱是企业当前存在的普遍危机。管理干部的思想态度以及工作能力是关系能否执行、能否执行到位的关键。因为缺乏执行力，制度成了废纸，标准成了空设，老板的宏观决策与成就事业的决心被缺乏执行力的干部所牵制。

营销管理 2025年12月23日 0 点赞 59 浏览

商务谈判技能提升

提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功经验做法，在实务运营中引入“CTC”整体操作模式，结合200多百家企业的具体现状设计开发出此次培训操作方案。

营销管理 2025年10月07日 0 点赞 286 浏览

大客户关系管理与深度营销

中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。

营销管理 2025年12月16日 0 点赞 85 浏览

目标管理和计划管控

为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效？为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做，哪些事情不该做？为什么上级领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成？为什么我们不能有效调动下属员工的积极性？为什么部门与部门之间经常会出现踢皮球、相互推卸责任的情况？为什么有了目标，确总是无法达成？…本课程采用浅显易懂的方式，辅以案例、互动等讲授企业目标管理及其实际运作管控，实战性

管理运营 2025年10月12日 0 点赞 279 浏览

顾问式销售五步法

课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完整的竞争应对方法，教授学员在不同的竞争环境下如何有效的选择策略，设计方案。课程通过情景演练模式，设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例、二次实践演练的历程巩固销售人员的三项能力。

营销管理 2025年12月11日 0 点赞 112 浏览

实战销售真功夫

在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的销售精英团队；有人说，销售人员是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售人员，的重要性。无一不说明销售人员是公司获取利润的直接工作者。

营销管理 2025年12月04日 0 点赞 160 浏览

大客户营销与成交技巧

提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润，大客户成为企业生存和发展的命脉，是极其重要的战略资源。在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销战略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结合

营销管理 2025年11月23日 0 点赞 174 浏览

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