金玉成老师
宏观经济专家
高级金融服务＆营销专家；
资深网点产能提升落地专家；
“五力合一”营销体系创始人；
中国人寿、中国平安、中国人保 常年营销顾问
中国银行、农业银行、工商银行、招商银行 总行师资库入库高级讲师
历任中国平安营销总监，中国人寿四级机构负责人、中国人保分公司培训部总经理、分公司总经理、城商行名誉行长；
24年金融沙龙营销经验，1400余场跨行业沙龙实作经验积累；
23年批量客户开发经验，服务银行上百家，涉及多个不同类型银行；
14年金融客户体验营销经验，体验式服务营销体系开创者；
高层领导力＆中基层管理者素质提升专家，团队自我优化模型创始人；
高效业务推动金字塔模型创始人；
【从业经历】
金老师主讲过近1900场银行培训，服务过的银行网点超过1000家，帮助多家银行在客群、营销、管理等方面得到提升。服务过的银行有农业银行、中国银行、工商银行、中信银行、招商银行、交通银行、建设银行、浦发银行、广发银行、邮政储蓄银行、北京银行、北京农商银行、湖南农商行、光大银行、兴业银行、华夏银行、江苏农商行、河北银行、邯郸银行等数百家银行。
自2012年起，金老师开始致力于银行项目咨询、营销辅导及培训，擅长银行领域的中基层管理能力提升、营销能力提升、信贷营销、网点转型、AUM专项提升、精准营销、银保产能提升等专项培训。
【部分项目案例】
●建设银行福州分行银保营销能力提升项目
项目重点：1.银保营销转型——转变客户经理的经营理念和营销思路；2.银保营销能力——提升客户经理的获客分析能力和银保营销能力3.银保营销达成——完成银保金额和户数的双重目标；4.长效督导机制——搭建标准化的督导机制，提升客户经理的精细化管理。
项目产出：项目中对两个标杆网点的客户资源进行盘点，对客群进行精准对接，开展定制化特色客群沙龙，现场成交金额173万，成交率达72.5%。
● 内蒙古邮政收单专项提升训练营项目
项目重点：1.转变理财经理的工作模式，化被动与主动，坐商变行商；2.提升客户对存量客户分析与维护的能力，通过线上与线下双重维护，提高存量客户黏性，并增加客户的转介绍；3.盘点网点客户资源，每周固定外拓营销日，提升商户和小微企业的拓展能力；4.掌握特色客群（商区、农区、牧区等）的营销思路与营销方法；5.提升理财经理的集中宣讲能力。
项目产出：项目期间共开展专项活动共11场，商贸客群沙龙活动16场，新增联盟商户117家，完成率达107.17%。
●中国邮政随州市曾都区分公司跨赛蓄客项目
项目重点：1.明确目标：基于能力提升，实现蓄客指标有效增长（制定计划+目标分解+到人到天+激励机制）；2.复盘技能：通过盘资源定客群析产品做营销，通过对过往蓄客数据及相关技能进行系统化分析，通过集中推动的方式，快速突破蓄客瓶颈；3.营销管理：引入市场网格化管理思路，绘制金融网格地图 (一图-表一案例一活动)细化过程管理 (会管理)，做好规范动作。
项目产出：项目期间辅导网点计划蓄金320万期交，实际蓄金697万，实际转化592万，实现了质的飞跃，获得了区公司的高度认可。
【部分精品课程】
《客户经理外拓营销实战训练营》《新环境下的银行网点创新营销策略》
《网点创新营销与活动策划》《主动出击之银行外拓营销》《投诉与冲突处理》
《独孤九剑——领导力全面提升》《银行商务商务谈判与客户沟通技巧》
《理财经理营销技能提升》《主动营销——银行大客户营销策略设计与制定》
《卓越营销团队建设与管理》《银行情境沟通技巧》《电话营销实战技能提升》
《高净值客户资产配置技巧》《开门红综合能力训练营》《理财规划与服务流程》
《金融理财产品营销技巧》《交叉销售综合能力提升训练》《如何克服职业倦怠》
《客户分层经营及差异化营销》《沙龙营销综合能力培训》《我的大堂我做主》
《商业银行支行管理实务》《银行客户心理分析与营销对策》《保险产能提升》
【课程特色】
★ 课程集实战操作与落地理论为一体，跨行业经验丰富，课程设计针对性强。擅长改变学员的营销思维和行为模式，有效提升学员的自我解决问题能力。
★ 通过多年金融营销实践经验的积累，对行业现状及问题的分析精准透彻；超强的逻辑表达力让课程更具感染力，帮助学员更容易理解、吸收、转化。
★ 通过有效的互动和氛围的营造，让学员在轻松愉快的环境下提升与成长：少理论而多感受，少观点而多观察，是一位极具人格影响力的实战派老师。
★通过十余年的金融从业经历，在营销团队建设和管理的实际操作中具有非常丰富的经验，有先进、严谨、实用的业务建设管理理念，具备很强的实操能力。
★美式互动教学、风趣幽默、轻松愉悦、言传身授、寓教于乐；配合实作案例重现、情景模拟、经验分享等方式讲解，有效提高学员能力。
服务客户
保险：中国平安、中国人寿、中国人保、太平人寿、幸福人寿、新华人寿、中邮人寿、泰康人寿、太平洋人寿、生命人寿、信诚人寿、工银安盛人寿、建信人寿、中邮人寿、英大人寿、中英人寿、大家人寿等；
银行：中国银行、徽商银行、浦发银行、工商银行、建设银行、光大银行、江苏银行、河北银行、农业银行、浦发银行、华夏银行、招商银行、交通银行、邯郸银行、邮政储蓄、湖北银行、晋商银行、北京银行、多省份农商行、村镇银行、渤海银行、兴业银行等等；
