鼎力中国 营销世界
【导言】
数字时代，风云变幻，经济环境随之变化多端，致使企业亟待寻求新的发展方向和业务增长 点；知己知彼，方能百战不殆，作为企业管理层更需审时度势，全方位系统学习数字化时代营销新 理论，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，本土化与国际化相碰撞，增强企业竞争力； “北京大学营销管理与创新实战（CMO）高级研修班”让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，直击核心需求突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航 人！
营销强者得天下！课程旨在培养基业长青型企业商战领航人！
【课程收益】
系统学习营销经典知识体系，激发营销创新灵感，缔造非凡营销业绩，拓展高端人脉资源
【师资阵容】
拟邀北大、清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习时间】 学制一年，每2个月学习一次，每次2天
【学习地点】 北京 北京大学校内
【学习费用】 RMB29900元/人 其中包括培训费、教材费、教学管理费、结业证书等（学习期间的食宿费、交通费 自理）
【招生对象】 董事长、总经理、营销总监、营销经理 等企业营销中高层管理者
【证书颁发】
参加全部课程学习者颁发该研修班结业证书，证书统一编号，北京大学官网可查
【报名缴费方式】
审核：收到报名表审核通过后，发放《入学通知书》
汇款：学员收到《入学通知书》后将学费汇至指定账号
报到：学员应按规定的时间和地点准时报到 学员报到时应持本人身份证复印件2份，两寸蓝底照片2张，学历证明复印件2份
注：有关规定开班前请详询招生老师，开班后不予退费，敬请谅解!
【前瞻创新课程体系】
六大模块，18门核心课程
模块一：营销新战略
创新营销战略
数字时代理念创新与蓝海战略
如何创新企业赢利模式
市场营销战略与竞争优势建立
如何不战而屈人之兵
品牌定位营销
什么是定位？营销定位的方向
定位的时代特征，营销定位的前提
营销定位的基本方面：消费者定位、 产品定位、价格定位、市场定位、广告定位
倍增战略与商业模式
公司内外部环境分析
公司的总体战略规划
战略方案的选择与确定
战略方案的实施与控制
模块二：营销新模式
AI 大模型在营销创新中的有效应用
AI 大模型赋能营销创新之传播：需求洞察与品牌传播
AI 大模型赋能营销创新之成交：超级转化与沟通设计
AI 大模型赋能营销创新之竞争：竞争分析与差异塑造
AI 大模型赋能营销创新之盈利：资源整合与盈利提升
营销管理创新与思维创新
新商业时代，赢在创新
营销管理不按常规出牌
破局出圈，先颠覆思维 混搭思维，发现新出路
数字时代营销创新与消费者洞察
数字营销创新：凭技术（AI/大数据）
创场景化路径消费者洞察：透数据，抓需求本质（痛点/决策）
创新落地：数字工具（短视频/私域） 服务目标，不盲追新
洞察价值：流量转用户思维，驱动转化
数字+洞察：联动造“精准触达、深 度共鸣”闭环
模块三：营销渠道新通路
新渠道新通路
数字营销渠道革命
立体渠道战略与品牌整合营销
传统企业转型穿越之道
实战o2o:社会化媒体营销
统一战线、合作共赢--渠道体系建设与经销商管理
渠道体系规划与渠道开发
目标渠道开发与合作促成
营销目标与渠道营销管理
渠道体系经营与管理策略
企业困境突破“跨越式营销”
跨越式营销 盈利设计篇
管理激励篇 战略升级篇
品牌促销篇 客户拓展篇
模块四：品牌运作与媒体传播
新营销新品牌
企业品牌战略决策过程
品牌系统与结构规划
创意构建品牌竞争力
品牌管理与营销管理
品牌创新与营销策划
如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销
新媒体时代的舆论引导和 危机应对
新媒体时代的舆情特点
站在战略的高度看媒体
危机中的媒体与公众策略
危机传播的处理原则
模块五：新营销实战技巧
大客户拓展策略
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任
商战大客户经典营销案例解读
业绩倍增｜五步打造高绩效
构建及解读高绩效营销团队构成模 型，使其现有团队能够快速迭代与复制
构建团队凝聚力和战斗力工具系统， 使其掌握影响、赋能团队业绩增长
构建及分享营销团队的管理思维及格局，使其能凝聚人心、激励人在 优化及重塑营销团队的管理策略及途径，使其能规范运营、创新发展.帮助营销团队突破管理瓶颈，收获工具方法，实现营销变现及持续增值
营销团队 新产品新包装
产品企划+产品交互+用户体验
新产品上市运作与推广攻略
产品现代规划与产品设计
定价定天下
模块六：管理综合素质提升
认谈判本质：非绝对平等，明局势定营销合作基础
控局势气势：借资源/专业度掌节奏，握营销谈判主动
均势求共赢：挖利益点，创营销双赢
精沟通技巧：听需求、辨底线，推营销合作落地
重谈判复盘：反思得失，优化后续营销谈判方法
毛泽东领导艺术
实事求是：依实际定战略，不照搬
贴近需求：听诉求解实践痛点，聚合力
自主赋能：强管理核心能力培养，防依赖
抓重破难：集资源攻关键，带全局
灵活守则：守底线，应市场调营销方法
曾国藩用人之道
识营销才：重实操少空谈，善应变守底线
育营销人：有志（破局）、有识（洞 察）、有恒（执行）
用营销力：方法按需适配，落地见实效
修营销德：以诚信为根，以技巧为枝
聚营销势：盯准机会，以同频聚人、成果引才
附加：选修课程模块
标杆企业游学与参访
认谈国内外知名企业/学府的参访学习
学员企业的寻访诊断
拓展活动与服务
户外、高尔夫、网球、骑行、戈壁穿越挑战赛
营销实践与头脑风暴
主题沙龙及年会论坛
平台资源与信息服务
整合校友企业资源
导师答疑会
【拟邀师资】（部分）
专注于实战实用，精选顶级师资
丁守海：北京大学经济学院教授，北京大学经济学院博士生导师。
冯科：北京大学经济学院教授，北京大学经济学院博士生导师。
张智勇：北京大学心理与认知科学学院副教授，北京大学心理与认知科学学院博 士生导师。
王 垒：北京大学心理与认知科学学院教授，博士生导师。
张智勇：北京大学心理与认知科学学院副教授，北京大学心理与认知科学学院博 士生导师。
吕 帆：北京大学融媒体中心音视频办主任、舆情工作办公室主任。
马爱民：中国人民大学教授，资深营销管理专家。
李永平：中国人民大学副教授，经济学学士，作为访问学者赴英国约克大学进修 “市场营销与经济比较”。
路长全：当代最具有价值的实战营销专家；中国一系列营销案列的策划人和操作者 其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
程广见：销售与回款领域的跨界专家、大客户营销管理实战派讲师、2007年成 为职业培训师；十多年来面授学员十万人，课时超过10000小时。
栾帆：中国传媒大学播音系；中国人民大学新闻系，新闻学硕士；CCTV《品牌故事》
郭成林：导火索咨询机构董事长（原尚域咨询），躬身咨询实践十九年，服务过 的企业从年销售额数百万到千亿级别皆有、跨行业十余个。
张子凡：产业结构改造师/产业投资人，中国培训界第二代名师，曾带领多家企 业通过营销创新实现业绩超高速增长，28天完成抖音0到50万粉丝的飞速跨越， 随后用时33天打造千人付费社群。
