商务谈判
商务谈判实战技能提升
课程背景：商务谈判是一门科学，又是一门艺术，在经济活动中几乎无处不在。作为销售过程中的重要环节，商务谈判在相当程度上决定着交易的成败与企业的兴衰。商场如战场，谈判桌上风云变幻、波澜起伏，不但缺乏经验的谈判者穷于应付，即使老练的销售人员，有时也会束手无策。而谈判本身，也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争的“战略制高点”。有些销售人员在销售关键时刻的谈判显的力不从心，畏手畏脚，生怕自己一言一行会断送整个
大客户销售商务谈判技巧
I,项目收益1、理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质，深刻理解赢得客户而不是赢客户，努力为双方创造更多的收益，才能实现双方长期合作共赢。2、学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解，组织学员现场模拟谈判的基础准备工作，掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。3、学习谈判的流程和关键动作。学习把谈判按照
价格谈判兵法-基于商务场景的谈判战术解析
赵阳老师的《价格谈判兵法-基于商务场景的谈判战术解析》课程，聚焦商务谈判方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。
双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道
由曾张友老师主讲的《双赢商务谈判：从博弈到共赢的破局之道》课程。当前政企数字化采购全面规范化，公开招标、框架续约、存量扩容、回款磋商等谈判场景常态化，审计等相关部门对合同条款、资金拨付、采购性价比管控持续收紧。市场竞争白热化，友商频繁使用低价、拆分供货、延期垫资等手段抢夺份额，一线谈判暴露大量共性经营痛点：谈判前无系统谋划，仅靠个人零散经验临场应对；未通过三看分析法统一内部目标，销售、售前、...
《大客户销售全流程认知与能力修练》
赵恒老师主讲。本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、方法、技巧等方面，解决学员在toB 大客户销售全流程中的典型现象和难题，增强学员对全流程的深度认知，把握每个关键节点的重要技术与工具方法，进而实现自我管理、目标管理和销售进程管理等能力，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，助力企业销售业绩增长。
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