付天学老师-历任华为泰国公司副总、销售PMO部长、金牌销售、LTC项目原班人马
15年华为经验，12年市场经验
华为亚太片区总裁战略助理（战略）
华为营销变革LTC第一任项目总监（营销）
华为销售PMO部长（销售管理）
华为LTC流程视图和铁三角原创设计者
华为金牌销售，渠道、产品、销售经验，常驻中国、东南亚。
专业领域:
营销变革LTC线索到回款方案设计
公司组织治理、变革项目企业级解决方案
职业经历：
2013年至今，多家知名公司董事会顾问，为北大国发院E MBA讲营销课，从事战略管理、营销管理方面的研究和咨询
2010-2013 ,华为亚太片区总裁战略助理程、战略到执行流程DSTE方案专家、公司销售PMO部长,具备集团层面战略和营销管理经验和全局视野
2008-2010 ,营销变革LTC线索到回款第一任项目总监，系统掌握华为营销体系化方法论
2001-2008 ,华为泰国公司副CEO、金牌销售，丰富的一线营销实战经验
1998-2001 ,华为研发项目经理、研发IPD变革市场代表
主讲课程：
营销体系——《一线呼唤炮火的LTC营销体系》,把营销能力建在组织上,华为20年营销体系化总结，2天
制定战略——《时长规划与销售目标管理》，洞察市场机会，制定订货、收入等营销目标、营销策略和计划;按季度分解销售目标，落实到销售部门和解决方案部门，通过"一报一表一会"保障目标达 成，2天
制定战略——《竞争情报管理》，18个竞争要素、竞争情报、竞争策略，1天
制定战略——《销售绩效管理》，销售绩效的制定、过程辅导、评定和跟踪，激励一线，导向冲锋，2天
拓展客户——《客户管理拓展与管理》，组织、关键和普遍客户关系，一线有哪些拓展技巧?领导如 何星化和管理客户关系?权力地图等工具，2天
拓展客户——《客户价值销售 一九招制胜》，基于客户价值.通过9个步骤，达成项目成功，2天
操盘项目——《挖掘与引导客户需求——解决方案销售》，识别关键决策者，挖掘其需求和痛点，重塑解决方案，提供痛苦链、九宫格等工具，2天
操盘项目——《一线呼唤炮火的LTC流程与铁三角的营销》，一线铁三角做厚客户界面，线索、机 会点、合同全过程以铁三角为龙头呼唤炮火，服务、供应、采购等合成化作战，全营一杆枪，2天
操盘项目——《中小微企业的渠道分销管理》，面向大量的中小微企业，不能以直销方式，必须采用渠道分销模式，2天
匹配方案——《产品行销——五环十四招》，如何建设产品行销组织,向客户提供恰当的解决方案，2天
打赢战役——《基于LTC的销售项目运作与管理》，项目管理方法应用于商机运作，用过程的确定性应对结果的不确定性,2天
组织人才——《平台型区域与总部营销组织的设计与运作》，区域和总部组织设计原理、运作的内 在机制，2天
组织人才——《营销干部管理》，铁三角角色认知、销售总监和国家总经理干部转身，2天
《导向业务领先的战略解码与年度经营计划》,三分规划,七分执行!解码战略到各个部门，落地到 年度经营计划中,3天
《组织变革、领导力与高绩效团队》，如何保障组织变革成功?通过共识、联结、勇气和共创来发展 教练式领导力和高绩效团队，2天
《华为变革管理》，如何通过变革管理改善组织经营和提升管理效率，1天
服务客户
通信：海能达通信（002583）、烽火通信（600948）、禾苗通信、凌云科技
电气：上海电气（601727）、特变电工（600089）、正泰电器（601877）
物流：德邦物流（603056）、中远海运COSCO、云鸟科技
贸易、建材、家居：世茂地产（60083）、我爱我家富煌钢构（002743）、建华建材、顾家家居（603816）、亿达未来（3639.HK）、中建集团（601668）
制造：佳都科技（600728）、海目星、班尼戈阀门、建华建材、富煌钢构（002743）、赛尔富电子、中国中车（00992）、方太集团、传化集团（002010）
互联网及其它：一览网络（833680）、美农生物、云学堂、中源国际
咨询企业：
中建集团(601668)、传化集团(002010)、中源国际、一览网络(833680)、禾苗通信、凌云科技、正泰电器(601877)、海目星智能等等
客户评价
招商银行深圳分行行长："让客户经理成为关键先生"变革项目取得了巨大的成功。解放了一线的战斗力，让一线有更多时间聚焦客户，我非常高兴。
海能达通信总裁办主任反馈：付老师是第一个给我们讲清楚了LC TC的核心理念的老师，有助于我们LTC的推行落地，反映了付老师在华为十几年的销售实战经验和功力。
佳都科技轨交研发BU总经理反馈:对其收获最大的部分是, “机会点到订单“，订货目标和预测, 付老师讲解的案例与业务类型相似，易生动理解。付老师这两天给我们送来了满满的金刚石，用来攻玉， 没有问题。
中源国际公司董事长：通过一年的华为训战,我们初窥门径。在天津这片土地上，还有一位军事名家，以练兵著称的戚继光，他在蓟县练就了威震一世的戚家军，并撰写了赫赫有名《练兵实纪》0……我们站在这片热土之上,练兵一年，成效初现;练兵三年，可得小成;练兵五年，方始成军！
