渠道管理
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刘春雄

刘春雄
刘春雄 新营销理论体系创始人，营销数字化研究院院长；时任郑州大学副教授；兼任清华大学、北京大学、中国人民大学、复旦大学等高校MBA/总裁班特聘教授。34年营销从业经历，曾任双汇发展副总经理，《销售与市场》杂志社副总编，长期担任《销售与市场》、《企业观察家》专业营销杂志专栏作家及高级研究员；2017年、2019年被“中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。刘春雄近年代表作“新营销三
品牌营销 2025年06月03日

经销商运营倍增系统

经销商运营倍增系统
一、 新市场环境下的机遇与挑战：1.经济逆境：市场机遇2.营销困境：价格战、促销战、终端战3.家居建材行业形式分析—“内忧”+“外患”内忧：群雄逐鹿、鱼龙混杂 竞争激烈、同质严重 方法单一、利润稀释 人才缺乏、有心无力 管理混乱、后劲不足 模仿严重、创新乏力 渠道争夺、不良竞争外患：大环境、政策影响 原材料等成本上升 资讯发达，信息更加透明 消费者需求细分、要求变化 网络黑马来临、电商模式兴起4.
营销管理 2025年04月22日

以终为始-渠道开发与管理

以终为始-渠道开发与管理
课时：1天（6小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练上篇 招材进宝，经销商开发的杠杆力一. 树大招风，筑巢引得凤凰来1、案例分析（一）：卡特皮勒的“选商与育商” 1）倚重经销商的地头力 2）帮助经销商薪火相传2、招商策划，我所想成就你所愿 1）竖起大旗：借鉴三国演义 2）打组合拳：大众媒体策略3）创新应用：社交媒体策略 4）借力打力：善用客户推荐3、招商团队，画语演绎市场前景 1）与潜在经
营销管理 2024年07月06日

渠道开发与管理

渠道开发与管理
西方认为，渠道的导向在最终消费者，而不是中间商。本课程阐明了渠道构建原则，使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程,目标：1 学习渠道营销的基本知识；2 学习选择和构建销售渠道的方法和工具；3 系统掌握处理渠道运作中具体问题和挑战的方法。课程大纲：1 顾客的角色1.1 渠道的基本内容及与 4P 关系1.2 渠道的导向/必须要考虑的因素1.3 渠道营销的特点1.4 渠道的作
营销管理 2025年01月16日

快消品渠道铺货实战技法

快消品渠道铺货实战技法
崔自三讲解快消品渠道铺货的调研计划、策略制定、实施步骤、铺货检核等，通过渠道铺货八大实战技法的精彩描述，向学员们展示在渠道铺货中，精美绝伦的铺货技巧、手段、方法等，结合实际操作案例，一步步引导学员进入实战境地。从而通过与众不同、系统有效的铺货技能，让产品顺利导入市场，并借势造势，掀起产品销售热潮，让产品快速与各级渠道商、消费者见面
营销管理 2024年05月27日

批发渠道管理

批发渠道管理
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变
营销管理 2024年10月13日

厂商共赢之道

厂商共赢之道
吴兴波 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？本课程根据以上问题，从厂商合作共赢的基础，通过有效沟通，市场运营发展规划，
营销管理 2025年10月06日

渠道客户管理策略

渠道客户管理策略
面对市场上越来越严重的“产品同质化、营销同质化、品牌同质化”的现象，我们的企业和销售团对应该要如何才能更好管理好经销商，更好帮助经销商提升销量拓展市场呢？如上的种种问题都将通过本次课程得到很好的解决。
营销管理 2024年09月04日

白酒全渠道市场开发与管理全攻略

白酒全渠道市场开发与管理全攻略
白酒市场渠道准备与开发,培训目标：通过本单元的培训，使参训人员从销售的ASK（态度、知识、技巧）各方面有一个深入的了解与掌握，增强自身的销售力。同时，充分了解市场渠道开发的各项实用技巧，增强开发的有效性
营销管理 2024年08月27日

区域市场开拓与经销商管理

区域市场开拓与经销商管理
渠道结构的分析与规划对渠道开拓与发展的四个步骤对渠道进行有效管理的措施对渠道有效扶持的手段与方法建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度【课程大纲】 一、渠道策略篇1、全面认知行业渠道市场渠道管理发展的历程与4P；市场“赢销”的关键因素是什么？渠道的定义与建立的四项原则；
营销管理 2024年09月23日