应收回款-应收催收管控与销售回款技巧
主讲：王程老师，本课程深度融合华为LTC（Lead to Cash）流程精髓、知名企业清欠实战案例及科学信用管理模型，从事前预防、事中管控、事后催收三个维度，为企业构建一套完整应收回款管理体系，赋能销售与财务团队，实现快速回款、降低风险、保障利润。
王程
大客户管理-华为大客户营销与管理
主讲：王程老师，本课程深度解析华为大客户经营体系，帮助企业构建可持续的大客户营销与管理能力力，实现了"关系型销售"到"价值型营销"、从"个人英雄"到"组织能力"的根本转变。本课程深度融合华为大客户营销方法论与实战工具，结合企业的成功实践，为企业提供一套完整的大客户营销系统解决方案。
企业系统营销变革与实践-AI和数字化赋能的新增长引擎
主讲：王程老师，线上线下渠道割裂，难以实现一体化运营；缺乏数字化营销人才和组织能力；不知道如何将AI技术应用到营销实践中；数字化转型投入巨大但见效缓慢。本课程深度整合AI技术与数字化营销的最新实践，在保留原课程核心内容的基础上，帮助企业构建"数据驱动、智能决策、精准执行"的现代化营销体系，打造适应数字时代的新型营销能力，实现业绩的突破性增长。
华为营销铁三角实战-大客户经营与组织协同实战
主讲：王程老师【课程背景】2006年，华为北非苏丹代表处因“点对点响应客户”模式失标后，痛定思痛建立“铁三角”模式（客户经理AR+解决方案专家SR+交付专家FR），实现从“被动响应”到“主动经营”的转型。截至2024年，该模式支撑华为在全球170+国家实现大客户项目赢单率提升45%，客户满意度达92%。当前，90%的中国企业在大客户经营中面临五大痛点：·客户需求理解浮于表面，方案同质化
营销业务分析能力提升—训战结合工作坊
构建“数据驱动、过程可视、策略精准、汇报有力”的营销分析体系主讲：王程老师，在复杂多变的营销环境中，企业的成功不仅取决于市场策略的前瞻，更依赖于日常经营的精准分析与高效执行。然而，许多企业的营销复盘与汇报却陷入了形式主义的泥潭，普遍存在以下问题：①分析流于表面：汇报变成“数据罗列会”，缺乏对业务逻辑的深度挖掘与根因追溯②过程管理黑箱：对团队状态、客户关系、产品动能
客户关系-华为立体式客户关系管理
主讲：王程老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，客户关系已成为企业最核心的竞争壁垒。华为从2万元起步到年收超千亿美元，其成功的关键在于构建了“关键客户关系+组织客户关系+普遍客户关系”的立体式客户关系管理体系。这一体系支撑华为在全球170多个国家与客户建立长期战略伙伴关系，实现战略客户贡献率超65%、高价值客户续约率95%的卓越成果。当前90%的企业在客户关系管理中面临四大痛点：·关系浅
跟华为学开会—如何高质量开好经营分析会
华为等标杆企业的成功实践表明，高质量的经营分析会是战略落地的强有力抓手。华为通过"一报一会"系统（经营分析报告+经营分析会议），实现了CFO搭台、市场唱戏、一把手全程参与的高效运作模式。本课程深度融合华为"一报一会"的经营管理体系，结合多家领先企业的实战经验，为企业提供一套系统化、可落地的经营分析会方法论与实践工具。
狼性铁军-打造「招之则来-来之能战-战之必胜」的营销铁军
主讲：王程老师【课程背景】在高度竞争且快速迭代的商业环境中，企业战略目标的实现高度依赖于强大的组织执行力。营销体系作为直面市场的“尖刀连”，其战斗力直接决定企业生死。然而，许多企业面临：战略意图清晰，但营销团队执行乏力；人才济济，但难以形成合力；激励机制完善，但无法激发持续狼性。华为、比亚迪、三一等行业领军企业的成功实践反复证明：一支具有“招之则来、来之能战、战之必胜”特质的营销铁军
流程建设与管理-华为LTC从线索到回款
主讲：王程老师，在瞬息万变的市场环境中，企业销售效率与现金流速度直接决定了竞争优势。华为通过构建端到端的LTC（Leads to Cash，从线索到回款）流程体系，实现了从线索挖掘到现金回笼的全流程精细化管控，支撑其全球业务高效扩张。截至2024年，华为LTC流程已助力其实现线索转化率提升40%、合同交付周期缩短35%、回款周期缩短25%的显著成效。
