【前言】：
近期和各行网点负责人沟通，发现部分网点负责人在管理上没有章法，尤其是缺乏系统化的考核方法。其实制定一套考核方案并不难，难就难在具体怎么操作。为此我结合多年的网点实际考核的经验，推出这个绩效考核辅导项目，完全出自一线网点，提供具体的量化考核台账，拿来即用，希望能对网点负责人系统化考核管理提供具体的帮助。
▪ 没有无能的员工，只有无能的管理
▪ 激活你的客户，首先激活你的员工
▪ 建立一套公开、公平、公正的科学绩效考核平台是网点推进各项业务发展的基础
【辅导对象】：网点负责人
【项目介绍】：
本项目为期两天
▪ 第一天上午：参训学员上大课讲解《网点员工绩效量化考核台账的操作与应用》
▪ 第一天下午：提供具体台账，各参训学员自备电脑进行实操演练，制定本网点绩效考核台账
▪ 第二天全天：选择二到五个不同类型的网点进行现场落地操作指导
▪ 如需要对更多网点现场指导可适当延长辅导期限
【项目成果】：指导网点负责人熟悉并掌握考核台账的操作与应用
【网点员工绩效量化考核台账简介】：
▪ 本套考核台账完全出自银行一线网点，考核台账可以对网点所有岗位员工进行系统化的分值量化考核。根据各网点实际情况，可以设置涵盖营销、内控、服务及劳动纪律全面考核指标，使管理过程系统化、流程化、标准化和全员化。
▪ 考核原则：能者多得，劳得多得，不能不劳者不得，即能又劳者倍得。体现公开、公平、公正的原则。
▪ 本套台账包括员工产品营销台账、产品营销合计表、员工业务量量化考核台账、内控服务及劳动纪律量化考核台账，以及进行各项指标调整的参数表。各台账之间相互关联，自动运算，操作直观，灵活简便。最终汇总形成员工绩效分配表，用于员工的绩效分配，也可用于员工评先依据。
▪ 参数表是整套台账的核心，是网点负责人管理意志的体现。参数表可以方便增减设定考核项目及具体考核指标，以及各个考核指标每天的单位分值，网点负责人可以根据管理需要按天进行调整。参数表还可对员工业务量绩差进行调整，达到提高员工工作效率的目的。参数表还可根据不同岗位设置不同的考核指标及单位分值。
【员工绩效量化考核台账大课课纲】
1、绩效考核的基本原则解读
2、考核台账的架构与考核原理
（1）营销绩效的构成
（2）管理绩效的构成
3、员工个人产品营销量化台账操作
（1）台账考核指标的设置
（2）营销台账的业绩统计方法
4、业务量量化考核台账操作
（1）业务量每日级差考核方法
（2）考核级差的参数调整
案例：SL支行业务量每日级差考核提升员工业务量应用
5、内控服务及劳动纪律等管理事项在考核台账中的量化考核应用
（1）内控风险事件的量化考核操作
（2）服务管理量化考核操作
（3）劳动纪律量化考核操作
（4）其它管理事项的量化考核操作
6、参数表的调整与应用
（1）参数表的考核原理核心作用
（2）参数表的具体应用
（3）参数表的分值设定原则
案例：SL支行理财产品销售快速转换应用实例
案例：电子银行和信用卡捆绑营销的应用
案例：重点产品营销调整应用
案例：阶段性营销考核应用
7、合计表的功能
（1）合计表的统计原理构成
（2）如何根据合计表进行网点经营分析
8、员工绩效分配表
（1）绩效分配表的分配原理
（2）绩效分配表岗位考核设置应用
（3）某支行绩效分配表的数据展示
案例：YH支行低效员工的变化
9、员工考核业绩的统计方法
（1）台账如何管理和录入
（2）员工配套每日业绩统计表应用
10、其它考核注意事项
（1）如何设置内外员工的营销分润
（2）考核注意事项
（3）大型网点考核框架介绍
11、采用本套台账后的应用效果分析
案例：BH支行经营实效分析
案例：YH支行经营实效分析
案例：TJ支行经营实效分析
12、小结
授课老师
王恪 20年国有银行工作经历，CFP国际金融理财师
常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
