宏观驭势，向“链”而营
【课程背景】
在当前宏观经济面临下行压力、国际竞争加剧与内需增长承压的复杂形势下，银行业将营销策略聚焦于产业链金融，具有深远的意义。这不仅是顺应国家推动“稳链、补链、强链”的战略导向，更是银行自身穿越周期、实现高质量发展的关键破局点。产业链金融通过服务核心企业及上下游，将金融活水精准滴灌至中小微企业，有力支撑实体经济、保障产业链稳定。对银行自身而言，此举实现了从单点客户营销向体系化客群经营的转变，能批量获客、降低风险，并提升综合收益。同时，依托交易数据构建闭环风控，实现了风险管理的优化升级，是银行服务战略与自身发展的必然选择。
【课程收益】
统一思想，提升格局：使学员深刻理解当前宏观形势对银行业的挑战与机遇
学习产业链金融的典型模式与产品体系
推动学以致用，产出实效
【课程对象】银行中高层管理人员、核心部门负责人、党员骨干等
【课程时长】0.5，1天（6小时/天）
【课程大纲】
一. 宏观环境与趋势分析
（一） 全球经济形势
全球经济增长分化加剧
全球经济格局加速重塑和全球经济治理面临重构
供应链重构风险：关税和贸易保护主义抬头。
世界经济版图深刻变化：，全球化格局已趋式微，碎片化、多极化、双边化成为新的特征，区域经济格局有望成为主流
新一轮科技革命和产业变革激烈竞争
气候与保险缺口：自然灾害频发导致保险业承压。
网络安全升级：生成式AI带来新型网络威胁。
（二） 中国经济形势
全面转向高质量发展
中国式全球化加速布局
新旧动能加速转化
上半年经济指标好于预期，但消费、投资、出口均出现边际降温
关税对中国的影响不像想象的那么严重
中央城市工作会议意义深远，蕴含诸多可挖掘的潜力
（三） 中央城市工作会议解读
时代坐标：十五五开局的背景与挑战
城市发展的内在逻辑
新居住时代：好房子与房地产发展新模式的共振
新产业机会：城市更新产业链
消费趋势驱动细分市场
二. 银行业产业链金融营销策略
（一） 机遇与定位
产业链重构加速：需强化“区域化 + 韧性化” 金融支持
政策定向引导：需锚定“实体经济 + 普惠金融” 核心目标
数字化转型深化：需推动“数据化 + 场景化” 服务升级
（二） 核心营销策略
1. 核心企业：打造“链主赋能型” 定制服务
定制“产业链金融综合服务包”
共建“数字化供应链金融平台”
附加“生态增值服务”
2. 中小微配套企业：推出“数据驱动型” 便捷产品
深化产品创新，“订单贷”“仓单贷”“绿色配套贷”
末端商户/ 经销商：设计 “场景嵌入型” 小额融资
嵌入“渠道分销场景”， 推出 “经销商贷”
联动“零售工具”：为末端商户提供“POS 机 + 小额信贷 + 零钱理财” 一体化服务
（三） 渠道整合策略
1. 线上渠道：打造“一站式产业链金融服务平台”
整合银行APP
产业链金融小程序
2. 线下渠道：聚焦“产业集群 + 核心企业 + 政务合作”
产业园设立“产业链金融服务中心”
核心企业上下游联动
对接地方政府的“产业链办公室”“中小企业服务中心”
3. 生态合作：联动“第三方机构 + 行业协会” 拓展场景
加强物流、仓储企业合作
加强与行业协会合作
三. 保障措施
（一） 组织保障：成立专项工作小组
1. 设立“产业链金融领导小组”
2. 组建“产业链金融专业团队”
（二） 资源保障：倾斜资金与政策支持
1. 设立产业链金融专项额度
2. 对产业链金融业务费用减免
（三） 考核保障：建立适配的考核体系
1. 纳入分支机构KPI
2. 适当提高风险容忍度
四. 研讨主题：产业链金融营销“实战沙盘”——从洞察到落地的全周期推演
（一） 核心目标： 引导学员团队协作，将宏观趋势、产业链知识转化为具体的、可执行的营销策略与风险解决方案，并产出初步的行动计划。
（二） 研讨流程
1. 选择一个场景或案例
2. 角色认领
3. 洞察与方案输出
（三） 成果输出
1. 基于宏观形势与场景或案例信息，画出该产业链的“生态图谱”，并标出营销突破的关键节点
2. 设计一套针对该产业链的《综合金融服务方案草案》
授课老师
刘剑 曾任中国国家开发银行 战略研究员
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
