课程收益：
▪对企业和银行产品的深度认知
▪银行启发、培育客户的能力
▪银行业务人员将相关授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案并为客户提供切实的价值增值服务的能力
▪银行的创收能力
▪风险案例和操作风险的控制模型
▪风控经理审批的重点和行业风险归类
▪培训侧重点在实操知识和实操案例的讲解
课程对象：
1. 商业银行公司业务、条线负责人、支行公司业务主管行长、市场部经理、产品经理、行业经理及风险经理
2. 风险管理部、授信审批部等相关人员
3. 分行或支行一线全体客户经理
课程方式：
课堂提问、案例分享、研讨互动、专业讲解相结合
课程大纲：
第一讲：供应链融资业务在国内的使用介绍
1. 供应链融资产品及特点
2. 供应链融资业务创新给银行带来的潜在价值
3. 贸易融资产品线构成及特点
4. 各行供应链融资最新模式分析、营销理念推广时机、品牌建立分析
第二讲：供应链融资主要适用客户的基本特点
1. 供应链融资主要适用行业
2. 寻找供应链融资核心企业和上下游企业的技巧
3. 供应链金融服务方案针对不同客户群的设计思路
第三讲：供应链融资的风险控制及风险管理
1. 自偿性贸易融资业务的风险提示
2. 授信客户主体风险
3. 市场价格下跌风险
4. 押品监管机构诚信风险
5. 融资业务操作风险
6. 借款主体涉诉风险
第四讲：供应链融资适用客户通常需求分析
1. 供应链融资适用客户的需求特点
2. 如何确立供应链融资的切入点
第五讲：供应链融资的通常注意事项
1. 控制供应链融资风险要点、难点
2. 根据参训学员个性化问题予以解决
第六讲：供应链融资通常嵌入的常规授信产品
1. 银行承兑汇票如何嵌入供应链融资
2. 商业承兑汇票如何嵌入供应链融资
3. 封闭贷款如何嵌入供应链融资
4. 国内信用证如何嵌入供应链融资
5. 进口信用证如何嵌入供应链融资
第七讲：不同行业供应链融资成功案例精讲（将根据参训学员的要求做选择性讲解）
1. 汽车行业：三方协议调剂销售经销商融资方案
2. 乳品行业：保证回购或信用保险经销商融资方案
3. 油品行业：石油贸易企业综合服务融资方案
4. 纸业行业：纸业企业综合服务融资方案
5. 医药行业：医药流通企业应收帐款融资方案
6. 棉花行业：全国棉花交易市场融资方案
7. 建筑行业：应收帐款及商票保贴产业链融资方案
8. 煤炭行业：先票后货及商票保贴融资方案
9. 医院行业：应收账款池融资方案
10. 纺织行业：纺织企业应收账款池融资服务方案
11. 钢材行业：钢材企业：现货质押及先票后货融资方案
12. 公路行业：综合授信金融服务方案
13. 铁路行业：综合授信金融服务方案
14. 电力行业：水电建设企业应收账款金融服务方案
15. 化工行业：石化企业LPG未来货权质押融资解决方案
16. 房地产行业：综合授信金融服务方案
（超市行业、电信行业、家电行业、航空行业、船舶行业、工程机械车行业、政府采购中心、有色金属行业、农业生产资料行业、IT行业、文化创意行业、土地储备中心、高校类事业单位、市场类个体工商户等行业，）
