授课目的：
帮助学员了解保函业务种类、营销与操作及风险点
授课时间：
一天
授课对象：
公司条线及部门管理人员
第一部分 国内保函业务简介
1、基本概念
申请人、受益人、开立银行、保证金
违约责任
保函条款
2、国内保函种类
一、融资类保函
借款保函
融资租赁保函
分离式保函
集团模式分离式保函
担保公司模式分离式保函
独立性保函与从属保函
保函文本介绍
保函应用案例
保函风险资本计量
人行电子保函介绍
二、非融资类保函
厂库履约保函、电力履约保函
探矿权投标保函
质量/维修、预付款保函、预留金保函
公共事业（政府采购）领域保函
公共采购（公共资源交易）投标保函
农民工工资支付保函
诉讼保函（财产保全、解封保函）
公共事业保函
售电保函
备用金保函（出入境、风险处置、旅游公司）
关税保函
工程领域保函
商业领域保函（预付卡保函、经营租赁保函）
保证类保函
反担保保函
3、基本要素
金额、保证金、条款、期限、法律条文
4、反担保
5、收费
6、相关法律依据
第二部分 国内保函场景营销要点
一、保函业务营销要点
1、保函业务的目标客户
2、保函业务的作用
3、如何开展保函业务营销？
二、保函业务场景营销
1、商品交易方面保函业务的场景营销
支付保函、预付款保函的特点
2、施工建筑方面保函业务的场景营销
投标保函与履约保函的特点
维修保函与预留金保函的特点
3、税收支付方面保函业务的场景营销
关税保付反担保保函与海关风险保证金保函的应用与特点
4、设备交易方面保函业务的场景营销
5、质量保证方面保函业务的场景营销
质量保函的应用与特点
6、融资保证方面保函业务的场景营销
融资类保函的开立与风控要点
第三部分 保函业务风险点的把控
一、保函业务风险点
1、认真研究相关法律条文并严格执行
2、把握保函业务的风险点
3、加强保函业务的专业审查力量
4、严格界定保函业务的权限与授信准入条件
二、保函业务风险控制
1、保函业务对象的风险控制
2、保函业务交易的风险控制
3、保函业务操作的风险控制
4、保函业务履约的风险控制
5、保函业务担保的风险控制
第四部分 国际保函分类及场景营销要点
一、国际保函分类及相关知识
1、融资性保函与非融资性保函
1）内保外贷、内保直贷
2）投标保函、履约保函
预付款保函、船舶预付款保函
质量保函、关税保函、反担保保函
2、国际保函相关知识
保函格式及通讯系统
相关遵循法律及国际惯例介绍
二、国际保函场景营销要点
境外承包工程类场景营销要点
跨境融资类场景营销要点
跨境贸易类场景营销要点
出口大型设备及船舶制造类场景营销要点
