品牌定位\资产\执行\传播实战策略
（全程案例讲解训练+落地工具）
刘云品牌专家承诺：帮助企业提升利润绩效
【课程背景】
富裕意味着：透过有效的努力可以获得巨大的成功。
贫穷意味着：付出巨大的成本只获得极小的收获。
营销与品牌策划是企业经营的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何高效快速低成本地构建强势品牌，进行市场策划，如何提高品牌竞争力缔造非凡业绩，一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的品牌策划意识与品牌营销实战水平、丰富文化内涵，提升品牌的市场影响力，练就“品牌策划营销真功夫”。本课程以老师20多年国内和国际品牌策划宝贵经验为依托，有效解决品牌定位战略、品牌执行力、工具品牌资产、进行品牌传播，帮助企业总经理悟到品牌与营销本质，突破企业经营发展瓶颈，找到品牌发展良策，学到真正能运用于品牌与营销实战的策略与方法。
【课程收益】
1：学员迅速改变传统经营品牌思维，为企业发展找到品牌发展新的出路。
2：提升品牌策划精准营销技能，节省品牌市场策划无效投入
3：快速构建品牌资产，让你的企业品牌迅速增值。
4：学员快速掌握品牌定位策划技能
5：学员掌控品牌DNA的核心内容，品牌策划的方法。
6：学员掌控品牌经营落地的的六大法则
7：学员快速掌握品牌策划传播力的工具和方法，有效提升品牌知名度，美誉度节省无效投入
【培训方式】互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
【培训要求】
1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）
2、音响、话筒、投影仪
3、准备一份学员名单
4、要求人人参与现场实操训练
【培训对象】公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理、市场总监及市场部相关人员
【培训时间】实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时
课程内容
第一模块:中国市场环境现状与品牌营销困局
1.行业当前营销环境现状分析
2.行业当前品牌营销存在的问题
3.同行业品牌无须竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、
4.传统品牌营销模式的同质化
5.行业品牌策划误读常见问题
6.解读中国品牌策划发展历程与问题
7.中小企业老板为什么哭了----红海产业的困局
8.品牌企业蓝海突围的六大策略
案例：著名企业品牌案例分析讲解
第二模块：如何构建系统经营模式策略创新
1. 市场竞争调研----如何建立赢的经营思维？
2. 行业、竞争公司、客户需求、产业政策、国家政策支持等调研
3.快速掌握品牌系统经营的十六大工具
4、微利时代，你凭什么虎口夺单？
5、重新思考：企业的利润是怎么来的？
6、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？
7、赢在客户价值构建与商业模式新思维创新
8、满足客户需求的三个发展阶段
9、 创新企业品牌构建策略的转变：
◇ 以满足市场需求为目标的4P理论
◇ 以追求顾客满意为目标的4C理论
◇ 以建立顾客忠诚为目标的4R理论
小组讨论案例：著名中国公司品牌案例讲解
第三模块：如何发现企业品牌的市场机会？----为品牌策划树立灵魂
1.向侦查员一样------如何进行市场研究？
2.预测目标客户需求分析、市场潜力与细分市场销售潜力、
3．影响市场销售预测的因素认知分析
4.如何进行行业竞品调研？如何进行竞品品牌专题研究？
5. 如何进行宏观环境分析？
6.行业分析的武器------分析市场机会与SWOT工具法
7.如何与你的竞争品牌交锋----发现市场机会与品牌竞争战略的制定
第四模块：如何构建品牌定位？----精准营销STP工具的应用
1、公司精准营销如何定位与打造细分龙头策略
2、如何进行有价值的目标客户选择与精准STP营销把控能力提升
案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读
2：如何把控市场细分变量的九个方法，聚焦目标市场
3：如何提升精准营销能力与差异化营销
3.1如何让弱小的产品进行差异化营销？
3.2如何让自己产品的能量聚集于一点？
3.3如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比？
3.4如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱？
3.5如何进行市场差异化，在复杂中实现成长？
3.6如何进行区域差异化、渠道差异化？
3.7如何进行价值差异化，高效率构建品牌？
第五模块：提升品牌产品整合与创新能力
如何构建公司完整的产品体系？如何不断升级自己的产品卖点？
如何打造最犀利的攻击性产品？
如何瞬间超越竞争对手的产品？
如何短期内打造出领先的产品？
第六模块：如何构建品牌竞争力的三大战略
1.品牌竞争力战略思维的三大选择分析能力提升
2.企业核心竞争力打造策略及四种企业地位定位方法
小组讨论案例：企业核心蓝海竞争力的打造
第七模块：如何进行品牌资产建设？
1构建品牌策划金字塔——产品品牌策划、家族品牌策划
2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、
3：如何确定品牌资产DNA、如何分析品牌的核心要素！品牌个性创新？
4：建立企业形象与品牌体系构成要素
5：怎样给产品品牌命名？------品牌命名的八大方法技能提升
6：品牌命名差异化的要点----
7：创新产品品类的喜与忧（要把握原则）
8：挖掘“卖点”的4个重要原则
著名五星酒店品牌企业市场策划扭亏为赢案例讲解。
9：品牌推广策划与用户的心智记忆
1）、我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？
2）、怎样才能调动消费者的记忆？
3）、如何做到品牌策划的人格化？
10：品牌推广的DNA——让你的产品会说话
1）、一种全新的品牌企业市场策划管理模式
2）、产品图形DNA
3）、产品颜色DNA
4）、产品听觉DNA
5）、产品味觉DNA
6）、产品触觉DNA
7）、全方位调动消费者对品牌企业市场策划的记忆
8）、现实中品牌传播DNA的差距
案例分析、寻找自身品牌传播在DNA方面的差距、提出解决方案（要具有可操作性）
第八模块：品牌营销策划执行力-------品牌经营的六大法则
1; 品牌经营的六大法则与营销突破
2.设计营销方案创建品牌资产---四大策略的应用
2.1如何规划品牌产品策略
2.2如何规划品牌价格策略
2.3如何规划品牌渠道策略
2.4如何规划品牌促销策略
第九模块：品牌营销策略实施---六大营销手段打造中高端品牌
1.价值营销创建品牌
2.顾问营销创建品牌
3.圈层营销创建品牌
4.艺术营销创建品牌
5.跨界营销创建品牌
6.体育营销创建品牌
第十模块：如何策划品牌传播策略？
如何进行品牌传播？
一、如何进行品牌传播策划？
品牌传播应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性，迅速提升品牌知名度。
快速传播从三个方面去做：
1.海：品牌传播中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？
2.陆：品牌传播中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？
3.空：品牌传播中要做哪些内容？该怎样做？
二、如何利用品牌促销策略去推动销售
三、品牌终端拉动策划与提升销售的关系
1、中国消费者对品牌拉动策划的态度分析及对策
2、品牌推广终端市场策划是销量决胜的基础
3、强势品牌终端市场品牌推广策划需要强势销售来体现——品牌终端市场策划强、销量未必强的原因分析？
第十一模块：品牌媒体策划传播力----如何进行品牌媒体投放策划？
一、品牌传播策划要解决什么问题？
二、品牌传播推广中的聚焦
三、品牌传播与品牌定位联想、品牌传播联系与用户心智印象构建
第十二模块：如何提升品牌竞争力？----六大营销武器提升公司品牌知名度
提升品牌竞争力的六种武器：
第一种武器：会议营销提升品牌的客户市场占有率
（产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛）
第二种武器：广告营销提升品牌知名度与忠诚度
（广告媒体的选择、广告创意的方式、）
第三种武器：人员拜访重点客户提升品牌营销的准确度
企业市场策划；产品展示、核心卖点提炼、品牌企业人员传播策略
第四种武器：公共关系与事件营销品牌传播
著名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。
三星体育营销案例、低成本体育营销
第五种武器：口碑营销提升品牌美誉度
口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例
第六种武器：展会营销提升品牌行业影响力
展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织解读
授课老师
刘云 市场营销与企业管理领域专家
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
