课程背景
在全球化背景下，中东非地区因其独特的地理位置、丰富的资源以及多样的文化，成为国际交流与合作的重要区域。中东地区拥有丰富的石油资源，是全球能源供应的关键区域，同时其独特的宗教文化、历史传统以及复杂的地缘政治格局，对全球政治经济格局有着深远影响。非洲大陆则以其丰富的自然资源、庞大的人口红利以及快速发展的经济潜力，成为全球新兴市场的重要组成部分。然而，该地区也面临着政治动荡、经济不稳定、基础设施建设滞后等挑战。因此，了解中东非区域及域内主要国家的政治经济体制、文化宗教习俗、商业环境等，对于培养学员的全球视野、区域洞察以及跨文化实践能力至关重要。
战略需求驱动，地缘价值：中东非扼守苏伊士运河、亚丁湾等全球航运要冲（索马里海岸线占非洲最长海岸线），且海湾国家正从能源依赖转向数字经济枢纽（沙特“2030愿景”、阿联酋人工智能战略）。中企布局刚需：埃及成中美关税战中的“黄金转口走廊”（对美关税仅10%），吸引海尔、美的等企业建厂规避贸易壁垒。
能力短板聚焦，学员需破解三大矛盾：海湾国家高福利体制与劳动力效率失衡、伊斯兰金融法与跨境合规冲突、部族文化对商业决策的隐性影响（如索马里“骆驼计价”习俗）。
课程收益
1. 全球视野拓展：通过对中东非区域整体情况的系统学习，学员能够从全球视角理解该地区在国际舞台上的地位与作用，把握全球政治经济格局中中东非区域的发展趋势与机遇。
2. 区域洞察提升：深入剖析中东非主要国家的政治经济体制、贸易政策、产业特点等，帮助学员精准把握各国的发展动态与差异，为在该地区开展业务或进行交流合作提供决策依据。
3. 跨文化实践能力培养：了解中东非地区的文化宗教习俗，使学员能够在跨文化环境中更好地进行沟通与合作，避免文化冲突，提升跨文化商务谈判、项目管理等实践能力。
4. 商业机遇挖掘：掌握中东非地区的商业环境与投资机会，助力学员发现潜在的商业合作点，推动企业在该地区的战略布局与业务拓展。
5. 风险应对能力增强：了解该地区可能面临的各种风险，如政治风险、经济风险、文化风险等，培养学员的风险意识与应对能力，确保在复杂多变的环境中稳健发展。
培养维度 | 能力目标 | 支撑内容 |
全球视野 | 理解石油美元体系转型、中东“小国大外交”策略（如卡塔尔斡旋巴以冲突）3 | 海湾国家主权基金投资逻辑、埃及在非盟与东共体双重角色24 |
区域洞察 | 预判产业政策风向（如沙特Saudization本土化用工）、贸易合规风险（欧盟CBAM延伸影响） | 埃及关税洼地可持续性分析、海湾新能源补贴陷阱49 |
跨文化实践 | 掌握宗教禁忌（朝觐季麦加准入）、谈判伦理（北非关系导向型vs 海湾契约型）8 | 索马里诗歌调解争端机制、阿联酋虚拟工厂协作规范29 |
课程时间：1-2天，6小时/天
课程方式：理论讲解+案例分析+实战演练+技术演示
课程大纲
第一讲 中东非区域概况及主要国家分析
一．概况
1.地理位置与自然环境
地理位置与范围
自然环境特点及其对经济文化的影响
2.历史沿革
古代文明与历史变迁
近现代历史发展与重要事件
3.区域整体发展现状与趋势
经济发展概况与区域合作机制
政治格局与地缘政治影响
文化交流与融合现状
二．中东非主要国家剖析
1.中东地区
1）沙特阿拉伯
政治体制与政府治理
经济结构与产业特点（石油产业、金融产业等）
文化宗教习俗（伊斯兰教文化、传统礼仪等）
商业环境与贸易政策
2）阿联酋
政治体制与城市治理（迪拜、阿布扎比等）
经济多元化发展（旅游业、金融中心建设等）
文化与现代都市融合
投资环境与国际合作
3）伊朗
政治体制与国际关系
经济发展与产业结构（石油、制造业等）
什叶派文化与社会习俗
贸易政策与市场潜力
4）以色列
政治体制与科技创新驱动
经济特点（高科技产业、农业技术等）
犹太文化与宗教传统
商业环境与国际合作
2.非洲地区
1）埃及
政治体制与地区影响力
经济结构与产业发展（农业、旅游业、苏伊士运河经济等）
古代文明与现代文化融合
贸易政策与市场机遇
2）南非
政治体制与种族和解进程
经济多元化发展（矿业、金融、农业等）
多元文化与社会习俗
投资环境与商业合作机会
3）尼日利亚
政治体制与国家治理
经济特点（石油产业、农业、制造业等）
文化多样性与宗教信仰
商业环境与市场潜力
4）肯尼亚
政治体制与经济发展战略
经济结构（农业、旅游业、服务业等）
文化特色与社会习俗
贸易政策与区域合作
三．政治经济体制解码
1.海湾君主制创新：
1）阿联酋“联邦制+人工智能治理”（洛桑竞争力全球第7）
2）沙特绝对王权下的经济多元化（非石油GDP增速6%）
2.北非转型困境：
1）埃及军人干政与民选政府拉锯、
2）索马里联邦制与部族分权（“4.5席位分配法”）
案例：土耳其加入欧盟受阻的宗教文化根源、苏丹资源诅咒与内战关联性
第二讲 中东非区域商业环境与投资机会
一．区域整体商业环境分析
1.基础设施现状与建设需求
2.金融市场发展与投资机会
3.人力资源与劳动力市场
二.主要行业投资与合作机会
1．能源领域
1）中东石油产业投资与合作
2）非洲能源资源开发与利用
2．基础设施建设
中东非地区基础设施建设需求
第三讲 文化宗教与商业习俗
一． 宗教实践：
1.伊斯兰五功对商务节奏的影响（斋月白天停业）、
2.麦加朝觐的供应链商机（几内亚万人运输调度）
二． 部族规则：
1.索马里骆驼彩礼制、乳香贸易的部族特许体系；
2.海湾瓦哈比派对企业ESG的约束
三． 禁忌实训：
1.沙特性别隔离办公设计、
2.埃及宴请拒酒礼仪VR模拟
第四讲 产业与贸易政策，与中国合作
一． 产业与贸易政策
1. 能源转型博弈：
1）阿联酋核能投资vs沙特绿氢计划；
2）埃及“中国+1”产业链成本真相（沙漠用地溢价+港口运力不足）
2.数字枢纽竞争：
1）迪拜区块链信用证（处理效率↑60%）、
2）卡塔尔会展经济衍生链（世界杯催生500万游客）
3.政策红线：
1）沙特本土化用工配额、
2）埃及数据本地化法案（违者罚没营收4%）
4.中东非商务决策矩阵
维度 | 海湾国家 | 北非国家 | 东非国家 |
决策逻辑 | 数据驱动+层级审批 | 关系导向+政府干预 | 部族共识+成本优先 |
风险权重 | 合规＞利润 | 政治稳定＞合同 | 安全＞效率 |
二．中国合作深度场景
1.产能移植：
1）美的埃及工业园零部件本地化率爬坡路径
2）海信借道迪拜转口降税至11.8%
2.职教出海：
南宁职大“语言+跨境电商”模式在科特迪瓦落地（输出课程标准11门）
3.文化融合：
埃及中国大学汉语热（短期培训班爆满）背后的商务需求
第五讲风险治理实战
一．安全危机：
1.索马里青年党恐袭供应链中断预案、
2.苏伊士运河阻塞替代路线
二．合规雷区：
1.伊斯兰金融禁止利息的变通方案（Murabaha成本加成协议）、
2.GDPR中东扩展版
三．情景：
设计“沙特新能源城+埃及组装厂+吉布提军港物流”的跨国协作链
工具：应用霍夫斯泰德文化维度模型调试海湾-北非团队管理冲突
总结
问题&回答
授课老师
刘松 企业出海与运营管理实战专家
常驻地：成都
邀请老师授课：13439064501 陈助理
