授课目的
帮助学员深入了解海外市场开发的规划思路、目标市场的选择、市场进入方式的选取、海外合作伙伴与大客户关系的开发和管理、战略合作和海外并购的开展、如果推进本土化战略
授课时长 6-12课时
授课方式 基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练 讲师 黄兆华
课程前导 全球化领导者八项特征/视频：TCL的十年国际化之旅
课程特色
课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。
课程大纲
第一部分：海外目标市场分析
1、碎片化市场：案例：乌兹别克斯坦
2、新兴国家市场：案例：巴西-永远的未来之国
3、成熟市场：案例：“在美国做生意最丑陋的部分”
第二部分：海外市场进入的三种模式
1、自我成长
2、合资合作
3、海外并购
第三部分：海外渠道开发管理
1、海外渠道规划
2、海外渠道全生命周期管理
3、代理商风险管理
第四部分：案例分析：
1、卡特彼勒的全球代理商管理之道
第五部分： 全球合作网络建设
1、海外战略合作要点
2、如何扩大海外“朋友圈”？
3、海外战略合作陷阱
4、案例分析：英国在中国最大的合资项目为何失败？
第六部分：总结与问答
授课老师
黄兆华 前广西柳工总裁助理、海外业务总经理
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
